2026年05月08日

昭和の日（4/29）「竹田先生セミナー」企画の前半・特別勉強会の資料を作成し終えての考察（未定稿）

ゴールデンウィーク中を
挟んで、この数日間ほどは
昭和の日（4/29）に開催した
▼竹田先生セミナー▼企画の
【後半】セミナーばかり記事に。

確かに、セミナーを記事に
ブログを書いた方が圧倒的に
アクセス数がアップします。
止むを得ません（苦笑）

ただ、いずれはセミナーの
ネタも尽きていきます。
これも止むを得ません。

ところで【前半】勉強会は
どんな内容だったか？

誰も気にされてないよう
ですが（涙）、逆に担当した
私自身はも～のすごく
気になっております。

なぜかと言えば当日、
（少し触れましたが）
進行が切羽詰まった上に
私自身は半ベソ状態のまま
【後半】セミナーの準備に
切替えたので、何も頭に
残ってなくて・・・
（空の心だった？）

残っているのは資料だけ。
その資料は開催（4/29）の
２日前のブログ記事で
少し触れていたように、
追加で「考察の考察」と
まで作成してました。
（ただし未定稿）

せっかくなので、大枠と
参考図書などとをご提示。

社長の「願望・熱意・向上心を高める」
ランチェスター式★仕組みの考察
（特別勉強会）の考察

＝「特別勉強会」の資料を作成し＝
　　　終えての考察（未定稿）

◆大きく３つの考察（の考察）

①社長だけでなく、
　会社の「願望・熱意、向上心」は？

　今回は、社長の
　「願望・熱意・向上心」が
　メインテーマでした。
　しかし、会社自体の
　「願望・熱意・向上心」に
　該当するものは何でしょうか？
　また、その高め方は？
　（ただし・・・）

②「弱者の戦略」と「計画的偶発性理論」

　弱者型の人は
　「１位づくり」の目標設定で
　「計画的偶発性理論」の応用も一手かと

③強者でも弱者でもない「中間者」

　人間的な「強者型」と「弱者型」の
　間にも「中間者型」があり得るか、
　逆にこんな考察は「中途半端」で終わるか？
　（経営での「狂者の戦略」かと）

＊若干の意図ありな本も。

開催当日（4/29）は
ココまで触れずでした。

いや「触れず」というか、
（先の通り）半ベソ状態
だったので、すっぽりと
髪の毛と一緒に頭から
抜けてました（失礼）

リクエストいただいたら
改めて「特別勉強会」を
開催させるかもです。
よろしくお願いいたします。

ちょうど▼この内容▼に関し
「勉強会」のリクエストを
いただいたように・・・

★改めまして、下のように
　６月に開催いたします、
　▼「情報戦略」勉強会▼

2026年05月07日

【２代目の経営戦略】ご注意！あの団体で特に多い「おやじを乗り超えろ」の間違った考えが破綻を招く

ゴールデンウィークも明けて、
皆さんお忙しいことと思います。

え！！

まだまだ来週までお休みだと？

そんな人に向けたような、
昭和の日（4/29）に開催した
▲竹田先生セミナー▲企画、
【後半】セミナー最後の
竹田先生から出てきた
辛口な「締めの言葉」です。

「先代社長の
　　おやじを乗り超えろ！

　～との間違った考えで
　つい本業以外の事業に
　手を出してしまう。

　２代目の社長が多い
　『あの団体』の講演で
　呼ばれたりした時、
　そんな大きなこと言って
　見るも無残な結果を招いた
　ケースがいくつも・・・」

▼▼そのシーン（動画）▼▼

＊動画では「あの団体」の
　名称も具体的に触れてます。
　ご注意ください。

最前列で受講されていた
後継社長様が、思わぬ
巻き添えを食らって
タジタジになってました。
（一同大爆笑・失礼）

その「お詫び」も兼ねてか、
質疑応答も終わってから
ランチェスター先生の
写真の前で、竹田先生と
揃っての記念撮影でした。
（他の方より最優先で）

＊ご満悦されてました。

なお、先ほどの
「先代社長の
　おやじを乗り超えろ！」
ですが、コチラは
ランチェスター経営（株）・
『二代目の経営戦略』ＣＤの
同じく締め（最後）の項目で
同じような説明があります。

69d126f6[1]

ここでは「あの団体」を
具体的に明かしてません。

ただ、先月のブログ記事で
触れたように、同じＣＤ教材の
別項目では、具体的な団体名を
ストレートに触れてます。

◆私は大株主でオーナーだ
　「３代目病」再び

（この冒頭に触れた後）
従業員が５０人以上いる
会社を引き継いだ人の中から
次のような質問を受ける
ケースが頻繁にあります。

「私は会社の大株主であり
　会社のオーナーでもあるので、
　私は売上と利益の目標額を
　示せばそれで良くて、
　この目標自体を達成する時
　欠かせない戦略や戦術は
　幹部や他の従業員が
　考えるべきではないのか？」

（途中は飛ばして・・・）
こういう出来の悪い社長は、
２代目や３代目に多い。
これを称して
「３代目病」と呼ぶ。

▼昨年末のセミナーより▼
（ココでは具体名は自粛）

これら２つのことから、
ランチェスター経営を
率先して学ばれるような
勉強熱心な後継社長様
＆後継候補者の方は、
竹田先生にとって
珍しいんでしょうね。
ありがとうございました。

そんな方々向けの勉強会が
今月からスタートします
ランチェスター経営ジム
▼『戦略社長塾』です▼

ご参加申込を
お待ち申し上げております。
（来週までお休みの方を除く）

2026年05月06日

１年前と同じ悩み◆求む！次回以降の「竹田先生セミナー」のテーマ

ほぼゴールデンウィークは
毎年のことながら大掃除。

と言っても昭和の日（4/29）の
「竹田先生セミナー」企画の
片づけをせぬまま放置してた
のと、余計な探し物＊をした
ので昨日１日では終わらず。

今日には終わらせようと
強引に済ませました。
（そして少し読書を）

＊余計な探し物の正体は、
　昔に買って行方不明の本↑
　『理科系の作文技術』
　木下是雄・著（中公新書）

＊『ていねいな「文章大全」』や
　各「悪文対策」の文庫本も
　活用させて、文章力を
　パワーアップさせねば
　いけなかったので捜索を。

そんなゴールデンウィーク中
の大掃除と同じように、
この時期に毎年ながらの
悩み事があります。

昨年の同じ日（5/6）に
書いた「ブログ記事」を
そのまま引用させますが、

◆求む！次回以降の「竹田先生セミナー」のテーマ

（先ほど触れた通り）
１週間前の昭和の日
（4/29）開催しました
▼竹田先生セミナー▼企画、

コチラが終わって以降に、
参加者から別途ご連絡
などいただいた際に
同様なお尋ねしました。

しかし、１年前のブログ
記事で書いてたのと同じく、
ランチェスター経営（株）の
フルライン教材のタイトルを
上から順々に「戦略名人」
「商品戦略」「地域戦略」
「営業戦略」・・・と
テーマにして、一巡すれば
元に戻って「戦略名人」から
再スタートすれば～っとの
安易な案を出されたりでした。

しかも、そのままお休みに
入ってしまったご様子。
止むを得ません。

こうなれば、昨日の
ブログ記事でご紹介した
▼セミナー動画▼

この第一声で発してました
「情報なくして戦略なし」
をテーマとするのは
いかがでしょうか？

と言ってはみたものの、
このテーマだと１時間も
話す内容があるかも不明。
その分、質疑応答時間を
延ばしに延ばすとか？

ともかく、１年前の
ブログ記事で書いてたのと
同じ締めで、ご希望の
セミナー・テーマなど
あれば「リクエスト」を
お願いいたします。

2026年05月05日

社長が「売り」を抜きにしてお客を訪問すべき理由（製造業・卸売業の場合）から「気づき」を得たセミナー参加者（士業の場合）

昭和の日（4/29）に開催した
▼竹田先生セミナー▼企画。

昨日のブログで少し触れた
ように、今回は訪問販売業の
会社からご参加が、会場も
オンラインも多かったよう。

だから【後半】セミナーで
竹田先生は、飛び込み営業の
ネタや「利益性の原則」で
移動時間を短くする云々
自分の得意な脱線話しを
多く炸裂させました。

そんな得意分野だから、
話しをする度に参加者
から笑いを誘ってました。

＊この辺りのシーンは
　あまりに具体的名が
　出過ぎなので公開自粛。
　（残念）

訪問販売業の話題の延長で、
情報収集するコツとして、

「（製造業や卸売業の場合）
　Ａクラスのお客さんには
　社長は売りを抜きに
　して訪問すべき。

　営業マンもそのお客を
　訪問しているだろうが、
　その価値観が異なる
　のだから・・・」

▼そのシーン（動画）▼

～と、切り口を変えて
２度ほど説明されました。

営業マンだけの訪問なら
戦術情報に終わることも
あるでしょうから、まさに
「情報なくして戦略なし」

セミナー終了後での
質疑応答時間においても、
お二人の社長様から
この部分の内容に関して
自社に置き換え再考する
旨を話されてました。

また、お二人の社長様と
竹田先生のやり取りを
見聞きしたオンラインで
ご参加された士業の方が、
大きな「気づき」を得たと
後日ご報告がありました。

「質疑応答時間に
　お二人の社長さんが
『社長は売りを抜きに
　して訪問すべき』
　とのことで感銘を
　受けたと仰ってました。

　セミナー受講中
　竹田先生の話しだけでは
　私はスルーしてました。

　しかし、終わった翌日
　復習した際、改めて
　自社に置き換えると、
　普段は考えないような
　『気づき』を得て・・・」

このような「気づき」は
異業種の方々とご一緒する
セミナーや勉強会での
思わぬ効果でしょう。

貴重なご報告を
ありがとうございました。

7b2eb366-s[1]

そう言えば【前半】勉強会で、
ランチェスター経営（株）・
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの
「差別化対策」の中から、
（頻繁に取り上げますが）

◆差別化対策の実行

③差別化対策の進め方

・番外弱者は強い会社の
　社長と会わない。
　同業者と付き合わない。
　同業者が集まるパーティー
　には行かない。

・業績が良い「他業界」の
　社長と交流する。

・「我々業界はこうだ」
　「我々業界は特殊だ」に
　対して簡単に迎合しない。

～とのことに触れました。
（変わり者に関しても）

今回はこれだけでなく、
続く【後半】セミナーでは、
同業者との集まりなどでの
注意事項を、竹田先生が
実情を交えて話されました。
何とも生々しい顛末で。

＊この辺りのシーンも
　あまりに具体的役所名が
　出過ぎなので公開自粛。
　（残念）

このように、同じく
「ランチェスター経営」
を学んだ方々であっても、
異業種であるだけでなく、
地域もバラバラ。

さらに世代や創業or後継
との立場も異なる社長様と
ご一緒に勉強できる場で
あれば、日常的に得られる
以上のものが身に付くと
言えなくありません。

そんな学びの場が
▲『戦略社長塾』です▲

ご参加申込を
お待ち申し上げております。

2026年05月04日

会計の専門家も同意「営業マンで簿記会計が解る人は５０人中で１人」これが誤解を生んで不平不満のもと

昭和の日（4/29）に開催した
▼竹田先生セミナー▼企画。

その【後半】セミナーで、
「お客活動」の大切さを
竹田先生が説明する中で、

「訪問営業では、
　経費の６５～７０％を
　販売活動に使っている」

～と口にされた直後に
ちょうど会場でご参加の
訪問販売業の社長様と
目と目が合ったことで、
ドンドン話しを展開。

その際に、販売担当者
（営業マン）当人には
単なる「賃金時給」や
自分の経費を稼ぎ出す
「経費時給」だけでなく、
内勤者分も稼ぐように
「責任時給」までを教え、
仕事にあたるべきだと。

＊この点の詳細については
　ランチェスター経営（株）・
　従業員向け研修教材の
『良き社員になる１３の条件』↑
　または、その説明用教材の
　（社長向けの教材）
　『従業員教育の戦略』を↓
　ご参考ください。

そんなことを知らぬまま、
（教えないままで）

「社長が朝礼などで、
『会社経営では多くの
　経費がかかって大変だ』

　っと言ったところで、
　当の販売担当者は、

　『何のことやら？』と
　うわの空になる」

現に、販売担当者で
簿記会計が解る人は
５０人に１人ほどだと。

これは、ちょうど会場に
ご参加されてた会計の
専門家にお尋ねされて
お答えになった、まさに
実態を伴った割合でした。
▼そのシーン（動画）▼

「営業マンで簿記会計が
　解る人は、５０人中で１人」
これが誤解を生んで不平不満のもと
（会計の専門家も同意を）

ここまでは、簿記会計に
詳しくない販売担当者が
勘違いしないように～
との注意喚起でした。

逆に、経営戦略に関して
詳しくない（簿記会計しか
知らない）会計の専門家が
勘違いする点について。

先ほどのように、

「訪問営業では、
　経費の６５～７０％を
　販売活動に使っている」

～との実態があるから、
その経費を節約しようと
手を付ければ、粗利益不足
になって会社経営が
立ち行かなくなると。

どうしても（先のように）
経費全体に占める割合が
多いが故に目立つので、
自分で営業をしたことがない
会計の専門家はつい節約
してしまいがちだとか。

後で「利益性の原則」を
説明されていく中で
注意喚起されてました。

この辺りは「経営戦略」
を勉強したかどうかで
大きく左右されます。

その「経営戦略」を
勉強するには、今月からの
ランチェスター経営ジム
▼『戦略社長塾』で▼

ご参加申込を
お待ち申し上げております。

2026年05月03日

本日からの博多どんたく港まつり、大雨だったので「どんたく（お休み）」の演舞台も

今日の福岡市内、お昼から
天気予報通り激しい大雨。

一昨日のブログで触れた
（正式名称が）
「福岡市民の祭り
　博多どんたく港まつり」

メインのパレードは
決行してるようですが、
各地の演舞台のいくつかは
「中止」などもあったり。
（たぶん今日だけ）

そんな中でも、早々に
飛び込んできたニュース、

◆「豊臣兄弟」仲野太賀＆池松壮亮　
　車から降りる“神対応”沿道どよめき
　「博多どんたく」雨中のパレード参加

＊スポニチ（2026年5月3日）より。

有名人は大変ですな。
風邪などひかくように。

私自身は用心のために
「どんたく
（休日・日曜・お休み）」
としましょうか。

＊いや「積読」の読破が・・・

2026年05月02日

進化系！？「粗利益表」を解説する竹田先生／簿記会計が苦手な社長は売上高だけ伸ばし倒産のケースが多い

昭和の日（4/29）に開催した
▼竹田先生セミナー▼企画。

その【後半】セミナーで、
毎度お馴染みとなりました
ランチェスター経営（株）作
「粗利益表」を説明する際、

「会社の経営データで
　一番、重要なのは
　従業員１人当たりの
　粗利益です」

＊このランチェスター経営（株）
　からの各「利益表」を
　ご希望の方は↑リンク先を。

～と竹田先生が仰った上、
「利益なき経営」に
陥りやす社長の特徴や
危うさを説明し注意喚起。

その上で、業種によって
「粗利益」ではなく
「付加価値」でチェック
しましょうと注釈を挟んだ後、
「付加価値とは何か？」

今回は時間がなかったので
詳しい説明を除いた上で、
▼そのシーン（動画）▼

「それが解らない！
　という人は・・・」

～と意外や意外！？

進化したような調べ方を
説明されました。

いつもながらの分厚い
辞書ではありません。

なお「粗利益表」自体の
説明も長くなるので、
今回の動画からは
除いてます（失礼）

その「粗利益表」の説明は、
昨夏に開催したセミナーでの
動画の方が詳しいです。

▼「純利益表」解説のシーン▼

ご確認をよろしく
お願い申し上げます。

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