2026年01月21日

「性弱説」は何もキーエンスの経営だけでなく、京セラの稲盛会計学の逸話の方が解りやすい

昨日は、創業７年で地元Ｎｏ.１の
起業家とともに学ぶシリーズ、

◆【自社の「実行手順」を明確化して
　　組織力を高める】勉強会（その２）
　＝社長の「役目と役割」を再認識して＝
　　　仕組みで組織力を高める！

との勉強会を開催しました。

こちらは、昨年末に開催した
「竹田先生セミナー」を
復習する勉強会であり、

同時に【ＧｕｎＺｏ福岡】の
「ブランドにおける仕組みとは？」
の内容を復習する勉強会でもあり、

昨年末からご紹介している本
『キーエンス流性弱説経営』
の内容を考察する勉強会
でもありました。

昨年末「竹田先生セミナー」の
内容から「仕組み」を再確認し、
その重要性を再認識しました。

その他も含めて、それぞれの
勉強会＆本から「仕組み」に
長けた各事例を研究。

また、最後に「蛇足」として
『キーエンス流性弱説経営』
からの言葉で、

人は本来、弱い生き物なので、
難しいことや新しいことを
積極的には取り入れたがらず、
目先の簡単な方法を選んでしまいがち。

～とのことは、何も会社経営
（組織運営）だけに当てはまる
ことではありません。

これは「社長」自身に対しても
全く同じで、つい売上主義や
安易な非関連の多角化に
走ってしまいます。

結果的にランチェスター経営を
ジックリ勉強することが、
多くの中小企業の社長様に
受け入れられにくくなって
しまって・・・が！？これは
竹田先生もよく言うように

「逆を言えば、
　これはチャンス！」

教材で勉強して実践すれば
業績がアップします。

▼そんなシーン（動画）▼
（昨夏の竹田先生セミナー）

ところで、この「性弱説」は
よくよく調べ直すと、何も
キーエンスの専売特許など
ではありません。

過去ブログを見直すと、
竹田先生から教えて貰った
「京セラの稲盛会計学」の
逸話の方が解りやすい、
各社に置き換えられやすい
のかも知れません。

さすが、稲盛和夫先生です。

再確認で、当時の逸話と
この後の竹田先生からの
言葉を引用しておきます。

◆京セラの稲盛会計学
　 「ダブルチェクの原則」

「ダブルチェクの原則」とは、
あらゆる伝票処理や入金処理を
複数の人間で行うということです。

この原則を貫くことは、間違いの
発見や、その防止のために有効です
が、このような原則を厳格に守る
もう一つの目的は、人を大切に
する職場をつくることにあります。

人間は、ふとしたはずみで
過ちを犯してしまうという
弱い一面を持っています。

この「人の心」が持つ弱さから
社員を守り、人が罪をつくる
ことを未然に防ぐシステム
として有効なのです。

そうした経営者の優しい
思いやりの心が、
この原則の根底にはあります。

★京セラの「稲盛和夫」サイト
　経営の原点「稲盛会計学」より。
　もっと詳しくは稲盛氏の著書
『実学』か『アメーバ経営』

～とのことで、これは世間でも
性善説か性悪説かではなく
「人間とは弱いものである」
との【性弱説】の考え方
とされてるようです。
（陽明学.net ご参照）

引き続き竹田先生からは、
いろんな会社での経理不正
の実態や組織の闇など
説明があった後に
（さすが元・専門家？）

「社員に関しては
　あくまで性善説で
　接しないといけない。

　しかし、犯罪の９７％が
　お金のために起きるほど、
　人はお金にとらわれてるの
　だから、お金に関しては
　性悪説も必要となる。

　よって、会社内では
　人には性善説で、
　仕組みは性悪説で。
　これは稲盛先生の
　ズバリ、言うとおり」

中小零細企業の社長が、
キーエンスのような会社を
目指そうとすること自体が、
もしかすると「性弱説」に
当てはまるのかもです。

ある意味の「身の丈経営」かと。

2026年01月20日

◆なぜ「多角化経営」は上手くいかないのか？◆多角化に関する意見交換・特別「不倒の経営」勉強会（2/7）

１月に開催の「不倒の経営」勉強会で、
◆多角化経営◆に関して、いくつかの
疑問を持たれた、社長歴で２０年超
にもなる参加者がいました。

＊疑問点（質問事項）は後述。

時間の関係もあり、その場では
各自からの意見交換や細かな検証
・考察も出来ないまま次回（２月）
までの【宿題】となりました。

その次回の「不倒の経営」勉強会は、
◆多角化経営◆にご興味のある
社長様からのご意見をいただきたく
広くご参加を募ろうと思います。

また、今後に◆多角化経営◆を
考えている熱心な社長様にも
ご参考となる意見も飛び交うと
思われます。せっかくなので
「勉強のため」との方でも
ご参加ＯＫといたします。
そのご案内です。

＊次回（２月７日・土曜）のみの
　単発（１回）参加で募集します。

◆なぜ【多角化経営】は上手くいかないのか？◆

「非関連の多角化」と「関連の多角化」の境界は？
　＝多角化に関する意見交換・グループ討議＝
　　（オンラインのみで開催）

特別「不倒の経営」勉強会として
２月７日（土曜）１３時から開催します。

＊１０年ほど前、竹田先生に
　新たな事業展開をご相談された際
　「全く客層が異なるので
　　上手くいくはずがない。
　　止めておきなさい！」と
　けちょんけちょんに助言されるが、
　逆に反発されて、その事業を
　構想の通りに展開されていき、
　２年半ほど経っても上手くいかず、
　竹田先生の言われる通りの
　結果で・・・ついに断念。
　別の事業展開に落ち着かれた
　社長様も、リベンジ（？）で
　今回ご参加いただく予定です。
　こんな「失敗談」もお聞きできるかと。

◆主な内容・質問事項など

▼その１▼
竹田ランチェスター経営で
「多角化経営」を考える際の
【新商品開発のマトリックス】
（非関連の多角化チェック）

・縦軸が「客層（市場）」で
　横軸が「商品（製品）」。

▼その２▼
（上の１に似た）世間一般では
「多角化経営」を考える上で、
イゴール・アンゾフ氏の
【成長マトリックス】が有名。

・「軸」は以下の２つで、
　【製品】既存製品か、新製品か。
　【市場】既存市場（既存顧客）か、
　　　　　新市場（新規顧客）か。

＊経済産業省・中小企業庁ホームページ
　「アンゾフの成長マトリクス」より。

それぞれで呼ばれる「戦略」は、

◆既存製品 × 既存市場は「市場浸透戦略」
（ランチェスター経営では「１．０」の枠内）

◆新規製品 × 既存市場は「新製品開発戦略」
（ランチェスター経営では「０．７」の枠内）

◆既存製品 × 新規市場は「新市場開拓戦略」
（ランチェスター経営では「０．３」の枠内）

◆新規製品 × 新規市場は「多角化戦略」
（ランチェスター経営では「０．１」の枠内）

＊なお「マトリックス」と「マトリクス」は
　同じ意味で【呼応の差なし】としてください。

▼多角化に関する意見交換（質問事項）▼

【問い①】

多角化における「新市場」とは、
どこからが新市場なのでしょうか？

【問い②】

多角化における「新製品」とは、
どこからが新製品なのでしょうか？

【問い③】

「非関連多角化」とは、
どの範囲だとお考えになるでしょうか。

【問い④】

（私は成功した経験はありませんが）
例外的に「新市場 × 新製品」が
成立したケースはありますか？

【問い⑤】

社長が最も勘違いしやすい
「多角化の罠」は何でしょうか？

【問い⑥】

総じて「多角化」において、
注意すべきことは何でしょうか？

これらの「質問事項」に対して、
通常の「不倒の経営」勉強会の
途中で３０分ほど、広く
意見交換していきます。

また、ご意見がなくとも
今後の「勉強のため」と思う
熱心な方でもご参加ＯＫです。
（ご感想はお尋ねします）

＊竹田先生も３年前の年末セミナーで
　「イソップ物語」から多角化経営の
　限界を連想させる【例え話】をされてます。

▼なぜ「多角化経営」は上手くいかないのか？▼
　（イソップ物語の「犬の肉」から）

◆開催日時　　２月７日（土曜）

　１３：００～１５：３０過ぎ

　　開催日前の「事前確認」の際、
　　【ＺＯＯＭ接続のID】を
　　送信する予定です。
　　詳しくはお申し込み後に
　　お知らせいたします。
　　各自で接続お願いします。
　　（ＺＯＯＭ参加の注意事項）

◆参加費　　　＊全て税込価格です。

・この１日のみご参加で　１２，０００円
　（この日の【基本編】のみ）

・別日に個別【実践編】もご要望の場合は
　差額（３，０００円）を追加ください。

　開催日前の「事前確認」メールに
　請求書を添付し送信します。
　１週間以内にご入金願います。
　（早めに欲しい方はご一報を）

▼「不倒の経営」勉強会【基本編】【実践編】▼
それぞれ内容・進行については「案内サイト」を

◆参加条件・参加対象者

今回は経営者、役職者、後継者、
リーダーの方に限らせていただきます。
従業員の単独参加はお断りします。
（起業をお考えの方を除く）

ご参加時に、簡単な「自己紹介シート
（近況報告）」を発表願います。
シートはお申込み時に送信します。

＊「ランチェスター経営」の勉強が
　初心者の方はご遠慮ください。
　（内容に付いていけないため）

◆使用テキスト　　

　お持ちの方はご準備ください。
　お持ちでない方は事前連絡願います。
　ご購入いただきます（送料は千円）。

旧版『戦略☆名人』ＤＶＤテキスト↑
　定価：２，８００円（税込）
　（ランチェスター経営で、最高峰
　　となるＤＶＤその旧版送料千円）

＊ご参加後、もっと勉強されたい場合は
　対象の各教材のご購入ご検討願います。
　（勉強会中にご案内します）

◆このサイトからのお申込期日は、
　「２月５日（木曜日）１６時」まで。

◆お申込は【コチラ】からか、
　メール、お電話などでご連絡願います。
　（ＱＲコードからもＯＫ）

＊ランチェスター経営伊佐まで。
　【０９０－２５１８－４９８０】

今回、同地域＆同業者の方や
ご参加が不適当だと思われる
場合や、公序良俗に反する行為を
起こしかねないと思われる方は
予めお断りいたします。

【ご一緒に学んでいきましょう】

＊ランチェスター経営に関して
　初心者クラスの方は、
　（「行動主義」の考えに準じ）
　ランチェスター経営ジム
　『戦略社長塾』から
　ご参加お待ちしております。
　途中からのご参加もＯＫです。

2026年01月19日

「戦略は細部に宿る」別解釈

１カ月ほど前（昨年１２月）に
このブログで取り上げた本、

『キーエンス流性弱説経営』
　高杉康成・著（日経ＢＰ）

その際にご紹介しました
本から締めの言葉となる
「戦略は細部に宿る」

このことがキーエンスの
スゴサを表してます。

今回「戦略は細部に宿る」を
別角度から解釈（別解釈）
していこうと思います。

こう思ったのは、一昨日の
◆経営の構成要因（８大要因）
　における「ウエイト付」に
　関するブログ記事からです。

この「ウエイト付
（竹田経営システム図）」で
別角度（実行手順）からの
同じ数値の「ウエイト」が
肝となります。

◆願望：５３％

◆目的・目標：２７％

◆戦略：１３％

◆戦術：７％

この時、戦術で「５％」ほど
改善したとしても、業績に
与える影響はウエイト付から
計算すると「０.４％」弱。

同様に、戦略で「５％」ほど
改革できたら「０.７％」弱。
（どちらも四捨五入）
　　　　　
これが、目的と目標も含め
戦略分野で半分の「２.５％」
も革新できると「１％」に。

part3_01_200[1]

このことを表したのが、
ランチェスター経営（株）
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの
「経営のやり方に革新を加える」
で、次のようにあります。

◆経営のヤリ方に革新を加える

１．改善は今のヤリ方の能率向上。

　業績を良くするには仕事
　（作業）の改善が必要になる。
　これまでの延長戦で、
　３％～５％の積み重ね。
　改善は「戦術」になる。

２．革新は今までと全く違った
　　方法で何かをすること。

　他社にはない商品や
　他社にはない営業方法、
　他社にはない作り方になる。
　戦略（目的・目標）上の「革新」。
　能率よりも「１桁」高くなる。
　これは社長の役目に。

＊「やり方」の表記は見やすいよう
　　「ヤリ方」としています。

戦術の細部にまでこだわり
全社で改善を積み重ねるか、
細部にまで緻密な戦略を
社長が練り上げるか・・・

どちらを選ぶか最終的に
「社長の判断」です。

＊加えて「会社規模」も
　関わってきますが、
　堂々巡りになるので
　以上で締めとします。
　（この辺りご参考を）

2026年01月18日

どうして他の方々が参加申込されないのか不思議でならなかった

昨年末に何度（何日）か
開催した「計画勉強会」に
初参加された方の後日談。

▼まだ「個別開催」受付中▼

その参加者は、私が昨年の
１１月末くらいに、外部の
研修会で話しをした最後、
先の「計画勉強会」を
ＰＲした際、即お申込み
いただいた方でした。

「知り合いから
　ランチェスターとの
　言葉を聞いていて、
　その内容を調べて
　少しは知ってました。

　ただ、それ以外の
　例えば『経営の全体図』や、
　『１人当たり粗利益額が
　　業界平均と比較して
　　１.５倍を目指す』など、
　聞いたこともなかった。

　起業してから
　１０数年ほど経ちますが、
　それら基本的なことを
　知らずに、よくも
　経営してこれたことを
　恐ろしく感じました。

　貰った勉強会の案内に、
　定員数が書かれてたので、
　他の人に先を越されぬよう
　帰って直ぐ申し込みました」

この言葉、昨年末に開催時
自己紹介の際にも一部は
他の参加者の前でも
お話しいただきました。
ありがとうございました。

その続きを
後日談で強調されました。

「昨年末に参加してみて
　驚いたことに、
　（研究会に参加した中）
　私以外で、他に誰も
　参加されてなかったと
　伊佐さんからお聞きして、
　不思議でならなかった。

　研究会が終わって、
　私は他に用事があって
　直ぐ退席しました。

　しかし、あの後で
　参加者の何人かが
　伊佐さんと名刺交換
　されていた姿を
　チラ見してたのですが、
　あの人たちにも
　同じようにＰＲを
　されてましたよね？
　
　それでも、誰も
　参加されなかったことに
　驚きを隠せません」

この参加者からの疑問に
お応えするために、
ランチェスター経営（株）の
【ランチェスター法則による
　　戦略☆社長塾】
　塾長・希望者説明用

この小冊子の中から
「いかにして参加者を募集するか」
の一部説明を、ザックリ
手短にお話ししました。

◆１００分の５ビジネス

会社は固定給無しの「歩合給」
によって運営されています。

さらに、どんな業界にも多数の
競争相手がいて、その中には
経営規模が大きな会社が必ず
何社かありますが、経営には
ゴルフや囲碁のように
「ハンディ」は一切ありません。

このように経営は完全な
実力主義の世界になっているの
ですから、社長塾への参加者は、
とても多いように思えます。

しかし、経営戦略の研究に
取り組み、自分の戦略実力を
高めようと本気になって
研究する人は１００人中
「３人～５人」しかいない
のが実情です。

これは社長塾に参加する見込客は
「３０人に１人から、２０人に１人」
になり、少し範囲を広げたとしても
「１０人に１人」しかいないことに
なります。

経営戦略の実力を高めるため、
休日の半分以上を利用して
経営戦略の研究に力を入れている
人からすると、社長である限り、
誰でも経営戦略の研究には熱心に
取り組むべきだ、と考えるでしょうが、
実態はそうなっていないのです。

そのために、
「ＤＶＤを使った戦略の研究会を
　開きますので、一緒に勉強しませんか、
　とても役に立ちますよ」

と、１０人の社長に声をかけても、
本当に参加するのは、その中の
１人で、「残り９人」からは
断られることになります。

これが偽りのない現実の姿なのです。

そのために４人の参加者を
確保するには、この１０倍に
当たる４０人の社長に声を
かける必要があります。

これは見方を変えると、
３６人からは「そっけない断り」を
受けることになります。

そのために
「断りを必要以上に恐れる人」や
「小さな自尊心にこだわる人」は、
社長塾を開くために必要なメンバーの
確保が出来なくなり失敗します

このように、竹田先生は
「１００分の５」の割合で
説明されてますが、
私自身は以前に開催していた
『独立起業★若手社長塾』
での経験から、もっと低く
「１０００人に１人」だと
痛感しております。

これら割合の人と、一部の
勉強せずとも上手くできる
「万一の人」と、その他
本当に偶然なケースを合わせ、
昨年末「竹田先生セミナー」で
竹田先生が質疑に応えられた
【上位３％】となるかと。

◆社長が戦略実力で
　「上位３％」に入る３つの条件

１．向上心

２．素直さ

３．その時は「良い話しを聞いた」
　　で、後は忘れてしまったり、　
　　「フン族」はダメ＊

＊もちろん「フン族」以外に
　チャンとした答えを述べてます。
　▲動画▲でご確認ください。

ご自身が「どの割合」の中に
含まれるかは、ご自身で
判断すると痛い目に遭います。
これが主観的経営の性。

結果（業績）でしか判断
できませんので、念のため。

＊今月からスタートの
　『戦略社長塾』参加者募集中。

2026年01月17日

経営の構成要因（８大要因）における「ウエイト付」について一考

昨年末（12/29）に開催した
「竹田先生セミナー」の冒頭、

竹田先生が「ウエイト付」に
関して、次のように触れたと
先週ブログに書きました。
（動画付きです）

◆力（エネルギー）は全部、
　量の分野に２乗が付いている。
　

　力（エネルギー）＝
　「量の分野」の２乗×「質の分野」

　「なぜだか解らない。
　ただ解らなければ
　　『うん、うん』と
　納得すればイイ・・・」

▼詳細は、先週のブログ記事を▼

◆竹田先生お馴染みランチェスター経営での
「ウエイト付」には根拠が無さそうな？

それはそれとして、この
「量の分野」「質の分野」の
関係から導き出した以外で、
竹田先生が打ち出した
「％」で表される関係性は
いくつか他にもあります。
（＊後述あり）

その中で、たぶん他の人は
思いつかないモノとしては、
「鳥の羽（羽根）」のネタ。
苦節２０年ものです。

◆営業部門と間接部門の人員の比率

①推進力を作り出す風切羽（１番上↓）
　プロペラの割合が、Ａの３乗：Ｂ、
　
　それを微分して【７５：２５】
　
　新設など業歴１０年以内の
　会社は、その比率を応用して
　営業に７５：間接に２５。

②業歴が古くなり固定客が
　多くなると維持の状態、
　水平飛行の状態と同じとなる。

　鳥の翼（真ん中↓）や飛行機の翼
　は、Ａの２乗：Ｂ、【７０：３０】
　（若干のランチェスター法則応用？）

　それを応用して、
　営業７０：間接３０。

③参考として、
　鳥が体を温める羽根は、
　五分五分（あくまで参考↑１番下）

＊ランチェスター経営（株）
　教材『組織戦略』から。

この件は、ちょうど
冒頭の触れた昨年末の
「竹田先生セミナー」で、

「久しぶりに
　良い本に出合えた。

　日本人でも
　こんな良い内容の本を
　書かれるとは～」

～とベタぼめした本を
紹介されたシーンの中でも
最後に触れていました。

　インプット・ルーティン
　『天才はいない。
　　天才になる習慣があるだけだ。』
　菅付雅信（東北芸術工科大学教授）著
　／ダイヤモンド社

▼この本を「ベタぼめ」するシーン▼
　（少々長いのでご注意を）

いよいよ、ここからが
本題となるテーマです。

この「鳥の羽（羽根）」から
打ち出されたウエイト付を、
「竹田経営システム」図の
（旧・竹田ビジネスモデル）
タテ軸である構成要因の
（８大要因）ウエイト付に
加えて導き直すと・・・

っと、大々的に申し上げたの
ですが、よくよく考えてみると
元々の「７０：３０」の割合が
「７５：２５」の割合なので、
おそらく誤差程度に落ち
着くのではないかと。

細かくブログに書きませんが、
何通りか計算しました。
確かに数値は上下しましたが、
大枠で「大差なし」かと。
ご興味ある方はご自身で
計算されてください。

改めて良くできた
「ウエイト付」と実感。

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＊他に「マルクスの価値公式」も
　ありますが、このウエイト付は
　竹田先生自身が「経験値」と
　仰ってますので除外です。
　その他では・・・（続く？）

2026年01月16日

マイナビ「転職フェア」１．１８（日曜日）大手・優良企業が出展！

たぶん、今週初くらいから
福岡地下鉄・天神駅内の
ホームドアに出てた広告。

冒頭で「たぶん」としたのは、
気付かぬ間に出てたので。
広告とは、そんなものかと。

▼マイナビ「転職フェア」▼

大手・優良企業が出展！

とのことですが、大学や
役所も国税局まであります。

そんな中で、昔々に
ランチェスター経営（株）で
大先輩の下、勉強されてた
３代目社長様の会社も。

▼若き大先輩の顔写真付き▼
竹田先生「講演テキスト」

創業１００年を超える老舗
でもありますが、とある
ヒット商品で一気に
成長を加速させました。

キャナルシティ博多近くを
通ると、そのお店には
未だに大行列が・・・

◆３代目病について（動画あり）

＊竹田先生は「三代目病」と
　漢数字で示されてました。

（従業員数が５０名ほどの）
２代目や３代目社長の中には、
自分は会社の大株主であり
所有者でもあるから、必要な
売上高と利益額を示せばよく、
どういう方法で実現するかは
「役職者の役目になる」と、
強く信じている人がいる。
これを「３代目病」と呼ぶ。

上の動画で↑竹田先生が仰る
「３代目病」に侵されず、
従業員規模で１０倍にまで
拡大されたのは、何も
ランチェスター経営を
シッカリ学ばれたから
だけではないでしょう。
でもスゴイことです。

いっそのこと転職しようか？

2026年01月15日

ベスト電器福岡本店が閉店するに当たり、あの「ご質問の主」が実態調査にやって来る！？

以下は、昨年９月に書いた
ブログ記事の冒頭＆一部です。

今年になって、４月末と
８月初に私主催で開催した
「竹田先生セミナー」に２回
ＺＯＯＭ参加いただいた方。

会社の「社長」や「代表」でなく、
戦術担当の「スタッフ」ですが、
知的好奇心が旺盛なようで
勉強熱心な方でした。

勤めているお店は、
ランチェスター経営（株）での
「上場企業従業員１人当たり
　経常利益調べ」の中に
載っている業界最大手。

今年度の掲載される数値などを
含め、４月末のセミナー終了後、
竹田先生へご質問を。

「ココのお店について
　本年度このような実績ですが、
　竹田先生は
　どう思われますか？」

これに竹田先生は、ご存じの
範囲でお応えになりました。
しかし最後はキッパリと、

「・・・で以上かと。
　後は、私じゃ解りません。
　すいませ～ん」

～と謝って次の初参加者に
移りました。止むを得ません。

次の８月初のセミナーでも、
この同じ方が挙手されて
同じようなご質問を。

ご質問を終えて早々、
竹田先生からは、

「前回に話した通りです。
　後は解りません。
　すいませ～ん」

～と前回の締めの言葉と
同じお応えで終わりました。
止むを得ません。

それに対して、どうも
納得されなかったのか、

「竹田先生からだけでなく、
　他の参加者からでイイので、
　ご質問いいでしょうか？

　皆さんもこのお店に
　行かれてると思いますが、
　お店の印象であったり
　イメージであったり
　何か思うところがあれば
　教えてください」

～と・・・でしたが、
誰も何もご返答されずでした。

なお、竹田先生が早々に
切り上げてしまったので、
会場内にいた数名の＊
参加者からの「独り言」の
ようなご返答が質問者に
聞こえなかったかもです。

＊竹田先生から見て
　左側の参加者が中心。
　（男性ばかり）

その数名からは、

「そのお店には
　行くことないもん」

これが本音でしょうか。

この言葉が聞こえてなくとも、
先の「ご質問」に対して、
経営的にヒントを得られた
貴重な場だったかもです。
まさに、竹田先生が頻繁に
訴える「実態調査」に繋がる
データだったのかも。

そう私は思ってましたが・・・