「新規開拓するのはシンドイし、
　営業するのは面倒くさい。

　最近はビジョンやミッション、
　理想や夢など考えたことが
　ありません・・・

　ともかく、ひたすら
　目の前の仕事をやってます。






　ランチェスター経営で
　学んだ顧客維持戦略から、
　今いるお客さんの
　接触頻度をこれでもか！
　と思うほど高くして、
　お客の数を増やすより
　単価アップを目指してきた。

　バースデーカードや
　年６回の定期的な
　手書きハガキを、
　年間2500通ほど出して、
　毎月のニュースレターを
　２１年続けてます。

　逆に言えば、
　それしかやっていません。
　これらを徹底することで
　心身とも疲弊している
　のが実情です」

◆経営の目的を１位作りにする


人が何かをするときに失敗する
のは、目的と手段がゴチャゴチャ
になってしまったとき。
こうなると手段にこだわり
過ぎて全体が分からなくなり
結局、失敗することになる。

手段の処理が優先されたら
目的が忘れ去られてしまう。
その手段がダメな場合は、
別の方法を考えれば良いだけ。
目的を見失うと失敗する。

これは経営についても
同じことが言える。
「目的と手段」あるいは
「目的とヤリ方」が
ゴチャゴチャになると、
小さなことにこだわり過ぎ、
全体を見失って、結局
失敗してしまうことに・・・

◆日経トップリーダー 2025年3月号






３年後も新人に
定着・活躍してもらう
ために必要な１０のこと

オンボーディング最前線
新人定着・活躍で成果を上げている企業は
どんなことをしているのか


















＊ここでの「リンク先」などは、
　来月になると変更されるかと。

◆オンボーディングとは？
目的・導入方法・実施のポイント・事例


オンボーディングとは、
乗り物に乗っていることを
意味する「on-board」を由来とし、
新しい仲間の順応を促進する取り組みです。

人事用語では、
新しく会社・組織に加わった人材に、
いち早く職場に慣れてもらうことで、
組織への定着・戦力化を促進するための
取り組みのことを指します。


＊リクルートマネジメントソリューションズの
　「用語集」サイトから。

◆Onboarding


Onboarding or organizational
socialization is the American term
for the mechanism through
which new employees acquire
the necessary knowledge, skills,
and behaviors to become effective
organizational members and insiders.

In other than American English,
such as in British and Australasian dialects,
this is referred to as "induction".

　↓途中を飛ばして（日本語で失礼）↓

The term "onboarding" is
management jargon coined in the 1970s.


▼これら↓ザックリ翻訳すると▼
　（もちろん自動翻訳利用）


オンボーディングまたは組織社会化とは、
新入社員が効果的な組織メンバーや
内部者になるために、必要な
知識、スキル、行動を習得する
メカニズムを指すアメリカの用語です。

イギリスやオーストラリア方言など、
アメリカ英語以外では、これは
「インダクション」と呼ばれます。


「オンボーディング」という用語は
1970年代に造られた経営用語です。

◆粗利益はいつ生まれるか


　・・・お客のお金を貰った時
　以外で、粗利益が出る仕事は
　１つもない。不変の大原則。

















　これを証明しているのが、
　販売の「販」の字に・・・


　しかし、商品を買うかどうかの
　決定はお客が １００％持っていて、
　売る側は ０％。

　どんな会社の社長もお客に向かって
　「商品を買え、
　　買わないとタメにならないゾ」
　などと命令は出来ない・・・

◆「重点商品」の決め方


・１つ目は、あなたの性格に合ってる。

・２つ目は、過去の経験とも関連性がある。

・３つ目は、強い競争相手がいない。

・４つ目は、あなたが調達できる
　　　　　　資金力で対応できるもの。

一見、苦労せずに
儲かりそうな商品や
事業だからと欲の深さで
手を出すと、ほとんど失敗。

そんな甘い考えで
成功するなら誰でも
成功しているはず。
（実際、そうではない）

◆経営の目的が１位づくりとの説明の際、
　「経営戦略を勉強してない甘さ」を指摘。

◆土地が空いているから
　「何か事業しよう」
　との甘い考えでは大失敗。

「裏の監視室にある
　ＴＶモニターには時々
　エレベーター内の
　画像が写ってた。

＊覗き込んでみたら確かに
　そんな画像を見た記憶あり。


　しっかりカメラで
　監視されているので、
　エレベーター内で
　馬鹿なカッコウをしたら
　オジサンに笑われるから、
　チャンとしてないと」