本日は「新規開拓塾」を開催しました。

先日の「営業塾」でも触れましたが、私担当の各勉強会、
その開始時間は、１３時半に統一を昨年１０月から考えてました。
ですが、今回（今月）の「営業塾」「新規開拓塾」は、
以前のままの案内原稿で印刷会社にお願いしたため、
１３時開始との表記に、、、これは、今回で終わりです。
申し訳ございませんでした。









ですので本日、ドウドウと遅れてこられた↑白木屋様（手前席）、
明日以降は気にされずに〜１３時半でお待ちしてます。
ですが、遅れて見れなかった事例のビデオに関しては、
シクシクと惜しんでください。

内容に関しては、ご参加の半分以上の方が後継者の方
でしたので、先日と同様に経営全体にも触れ、商品戦略、
地域戦略、業界・客層戦略、、、と少し説明。









また、新規開拓の構成要因を説明した際、

１．５３％：アプローチ
２．２７％：ニーズ調査（情報収集、人間関係作り）
３．１３％：商品説明（セールス）
４．　７％：クロージング

この％は、新規開拓をされる見込み客側からのウェイト付け。
ですが、売る側（新規開拓する側）から見ると逆転し、
ともすれば、クロージングが１００％となってしまいがち。
ここには、特に顧客観が必要です。

この原因は、世の中の新規開拓ノウハウの多くが、
スポットセールス型で解釈されているからです。

しかも、もう一つの勘違いを産み出し得ます。
それは、継続取引（ルートセールス）型で新規開拓するには
時間が掛かることを忘れてはなりません。
長期戦で挑まないと、安売り競争に巻き込まれることも、、、

これも、ご自身の顧客が簡単に競争相手に奪われてない事実を
考えると、直ぐにご理解いただけるはずです。
ここには、特に競観が必要です。

主観経営は傲慢経営で倒産に〜
同様に、主観新規開拓は傲慢営業で失客（失見込客）に〜

この写真↑のタイトルを「虹」にしないのが、いかにも〜
と思っていただければ、ある程度は想像つくでしょう。









ファンクラブ歴８年の柏野様、良かったですよ！
意外な懐かしい曲も演ってくれましたし〜

本日は、ランチェスター・ビジネスセミナー
「Ｗｅｂ地域戦略セミナー」を開催いたしました。

通常、メイン講師の(株)ストラテジア・前田憲太郎様が、
事前に、ご参加される方の業種・業態などに合わせて、
同業者分布マップなどを作成いただきます。
当日、参加者には競争相手の情報を再確認いただきます。









が、本日ご参加いただいた方は、Ｎｏ．１の食材を２品製造し、
全国展開で業者へ販売されている会社の後継者の方、お一人。
その規模のメーカーとなれば、「地域戦略」と言うよりも、
強い販売ルートを確立させる「業界・客層戦略」に重きを
置くのが原理原則です。

ですが、その会社は、元々が移動販売がスタート、
（と申し上げれば、その会社は薄々想像できるはず）
そのＦＣ展開もされているので（今は、されてない？）、
参考事例として、似た業種での地図展開を準備。

でしたが、見事に空振り！
ブログ先生、失礼しました。
写真も↓見事に空振り？！ブログ先生も笑うしかない、、↓









空振りはしましたが、ご参加がお一人ですから、
通常の「Ｗｅｂ戦略セミナー」とは違う展開で
進めさせていただきました（三振ではない）。

製造業系の会社の方がご参加された事例をご紹介、
その上で、いろいろ参加ニーズをお聞きすると、

１．今の全国展開の営業活動を効率化
　　→これは先ほど申し上げたように「業界・客層戦略」
２．ターゲットとなる客層でのファン作り
　　→これも、ある意味で業界・客層戦略」
３．新事業展開→これが「地域戦略」に関係有り。

でしたが「３」は、まだまだ先の先の話なようでした。
当面は「２」に関してですが、それも突き詰めると
「３」へ到り、究極は「町おこし・村おこし」へ。









その会社のある地元の「町おこし」についてですが、
ご自身でも仰ってましたが、どうしても考え方として
「ハード」重視な“強者の戦略”となりがちでした。

逆に、私や前田様の話しが「ソフト」重視で、ある面では噛み
合いませんでしたが、その違いはご理解いただいたようです。

私が、この本↓をお見せすると、凄く興味を持たれました。
さすがは読書家、直ぐに買いに帰られました。














「ソフト」も、本にして“見える化”すると分かりやすいんです。
益田様！旧・＊＊町で出番かも？！

竹田社長宛に↓下記のような問い合わせが・・・
（もちろん教材未購入者）

>【お問い合わせ】
> いつも本を読ませてもらってます。
> 去年、竹田先生の出版記念セミナーに
> 参加したときいただいたのですが、
> とてもためになりました。
> 最新版をいただけるとうれしいです。
> 郵送はお手数だと思うので、
> PDF添付でもかまいません。
> よろしくおねがいします。

ある商売に↓少し言い換えると、、、

いつも「プロフェッショナル〜仕事の流儀」を
見させていただいてます。
先日の落語家・柳家小三治氏の回を見たのですが、
とてもためになりました。
最新回をいただけるとうれしいです。
ＴＶ放映を見逃すとダメなので、
Youtubeで公開でもかまいません。
よろしくおねがいします。

ちょうど、勉強会の２ヶ月計画を立て終わり、
案内文も完成し、サイトを作成終了！

まずは〜インストラクター及び講師陣のご紹介です。









　　　私↑伊佐康和　　　　　(株)ストラテジア↑前田憲太郎様









　テルリー↑ムラカミ様　　　税理士・公認会計士↑古瀬靖士様
では、一気にご案内します。

★２月後半★
　１．Ｗｅｂ地域戦略セミナー：１３：３０〜１６：００
　　　＜２月１６日（月）、２０日（金）、２５日（水）＞
　　　メイン講師：(株)ストラテジア・前田憲太郎様

　２．特別開催！長崎（市内）★若手社長塾　
　　　＜２月２６日（木）１３：３０〜１６：３０＞

　３．週末起業セミナー＆ネタ出し週末起業塾　
　　　＜２月２８日（土）１３：３０〜１８：００＞
　　　ネタ出し週末起業塾テーマ
　　　「これがマルチ商法・カルトセミナーの裏側だ！」
　　　特別講師：テルリームラカミ様


★３月〜４月前半★
　１．独立起業★若手社長塾　特別１日コース
　　　＜３月７日（土）　１３：３０〜１８：００＞

　２．係長★課長★後継者のリーダーシップ養成塾　１３：３０〜１６：３０
　　　・原則編：３月１０日（火）１１日（水）１２日（木）
　　　・理論編：３月１７日（火）１８日（水）１９日（木）

　３．ランチェスター経営、原理☆原則勉強会＜第４弾＞〜４月まで
　　　　＜組織・資金・時間対策：金曜日コース、土曜日コース＞
　　　４回目・資金対策のみ特別講師税理士、公認会計士：古瀬靖士様

　４．起業家・若手社長のための商品戦略セミナー
　　　＜３月２０日（金・祝）１３：３０〜１７：００＞
　　　第２部メイン講師：(株)ストラテジア・前田憲太郎様

　５．小さな会社★Ｗｅｂ儲けのルール：１３：３０〜１６：００
　　　＜営業戦略３月２４日、顧客戦略２５日＞
　　　メイン講師：(株)ストラテジア・前田憲太郎様


また、開催日が近づきましたら、状況に合わせて、
個別にご案内させていただきます。

















よろしくスケジュール調整し、ご参加お待ち申し上げます。
（↑テルリー様の写真は、ちょっと強引・・・）