先日、話題にしましたベストセラー教材
「あなたも名講師になれる」、









この中で、竹田社長自身が独立してから順調に
全国を講演できた“きっかけ”として、
東京海上火災（現・東京海上日動）と、
ＴＫＣ広報部（現・ＴＫＣ出版）・ＴＣ全国会での
エピソードを紹介されてます。

「ＴＫＣの税理士さんとの出合いで、
　いろんな人脈が出来て、
　全国を回ることが出来た」

だそうです。

よくよく考えると、ＴＫＣの社員だった私が
このランチェスター経営（株）に入社したことは
何か因縁があるんでしょうね。
（それとも怨念かも・・・苦笑）

あまりテキトーに刺々しくぼやいたりせず、
ＤＶＤ版↓も出ているので、ＰＲしておきましょう。











＊このエピソードには後日談もあるのですが、
　ブログで公開できません。
　「名講師」の教材をお持ちで、どうしても
　お知りになりたい方は、私宛に問い合わせてください。
　なお、教材をお持ちでないと後日談を話しても
　何も分かりませんので〜ご注意を。

「原理☆原則勉強会・第６弾、地域戦略」の計画編に
続いて、「業界・客層計画」の補講を。
後継社長様が続けてのご参加でした。

先の「地域戦略」では、地形の特徴を反映して、
弱者の会社は一騎打戦的地域市場を重視する。
（逆に強者の会社は確立戦的地域市場を重視）
ですから、地域密着とか地元活動とかは、解釈の上では
この「業界・客層戦略」（特に客層戦略）に含まれる
と捉えても良いでしょう。

であれば、徹底した地域戦略を展開して、見えてくる地域、
聞こえてくる地元は、客層戦略にしっかりと反映させれる
１次情報を収集できているはず〜掴んでいないとダメ。

なのに・・・









営業所は出している、チラシは配布されている〜が、
その営業所に常駐している方が事務員さんだけなので、
灯りは付いているが、来客はほとんど皆無で、
車での出入りもなく静かな状態だと。
チラシにスタッフの顔写真は掲載されているが、
ＯＢ客以外と日頃は出会わないなら、その地域では
ストレンジャー〜♪では無いでしょうか。

営業所は単なる看板に、チラシの文章は他所事（よそごと）に、
そうとしか地元の人は思ってないかも知れません。

顔が見えない経営・音が聞こえない経営だと、
お客様の顔も見えなく・声も聞こえなく、
地域も見えないし、地元も聞こえてきません。

「業界・客層戦略」でしたが、途中から「地域戦略」、
その深掘りに考えが逆戻りしてきました。













そして一言「“すぐ行きます”をキーワードに、深耕！」と。
まさに福一不動産：古川社長様の仰るとおり、
「深く穴を掘れ」
を徹底させてください。

で、この↓私が使っている椅子なのですが、
一番バランスが悪いようで、少し動いたり＆
回転させるだけでも、「キーキー」っと音を発します。
（私の座り方が悪いから？）









先ほどご来社された方も買って帰られた、
ベストセラー教材「あなたも名講師になれる」、
その“第２章、アガリの防止対策”で、
最初に事例が紹介されてます。

竹田社長が若い頃の話（しかも、竹田社長の生声）、
参加者が1,000人を上回る電気ホールで講演があり、
竹田社長が話した後に、県警本部の暴力団対策の人が
ひどくあがって、コップに水を入れて飲もうとした時、
「カチャカチャカチャ」っと音を鳴らします。
“怖かったのは、暴力団ではなくアガリだったという訳”
と締めくくってますが、その音の聞こえる
ちょっと前くらいに、バックで「キーキー」っと。

実は、この部分の録音は、事務所内にある倉庫部分の奥で。
ちょうど私が、普段通りにデスクワークをしていたときに、
竹田社長が入ってきて、ゴソゴソと録音の準備を。

奥に行ってしまっているので、竹田社長が何を
言っているか、はっきりと聞こえませんでしたが、
「カチャカチャカチャ」っとの音は聞こえました。
そんな状況で、急に竹田社長が私の方に向かってきて、
椅子の動きを止めさせて「しばらく動かんで」と・・・
音が気になったんでしょう。

本当は「キーキー」と音が入ってないかも知れないですが、
私には、その音が微妙に残っているように聞こえます。
ＣＤをお持ちの方は、一度ボリュームを上げて
聞いてみてください（お持ちじゃ無い方は、この際ぜひ！）。









はっきりと聞こえないのは、既に↑このせい？
さすがに、これは想定外でしょう。

どちらも、凄く古そうな椅子です。
世間一般的には、オフィスチェアーとのカテゴリー
みたいですが、そんなカタカナでは呼べないでしょう。









こちらは↑竹田社長の
こちらは↓私の









これこそ軽装備、弱者の財務戦略です。
〜とは、皆さまの想定内のことだと思われます。

ですが、この椅子（＆机）は、私が入社する前から
買い揃えられていたそうです。
入社前と言うよりも、竹田社長が個人事業として
創業された頃〜２５年前〜から、
机＆椅子を１０セット（＋ご自身の分で１１セット）

竹田社長としては、会社を組織化するにしても、
自分自身は１０人まで、平屋建組織を運営するくらいの
リーダーシップしかないとのことで。

まさに「己を知る」
これでも想定内？

「原理☆原則勉強会・第６弾、地域戦略」
原則編に続いてこの翌日には、計画編を開催しました。

２日続けてご参加の後継候補者と、この計画編に
続いて、業界・客層戦略計画編の補講を申し出られた
後継社長の方とお二人でした。









後継社長様が、後継予定の方に年齢を尋ねられると、
まだ２７歳だとかぁ〜っで、
「そんな２７歳の頃から、
　経営の勉強をされるとは凄いな〜
　僕なんか遊んでいたよ。
　参加させたお父さんも凄いな」

ですが、前日にご参加の創業１００年超の老舗企業同様、
２７歳の後継候補者であっても父親社長とは会話は無し。。。
これが事業承継の難しさなんでしょうね。

再びＰＲ！是非、７月２８日（火）･８月４日（火）
開催の「プロ☆社長・事業承継セミナー」へご参加を！
よろしくお待ち申し上げます・笑









なのですが、２７歳の頃は遊んでいたと仰っていた後継社長様、
確かに事業を継承するときは、経営の勉強も何もしてなかった
ようですが、“本当に会社を継承したいんだ”との思いを、
厚さ２ｃｍほどの文章にまとめて、先代の父親やスタッフに
提示されたそうです。

この話しに２７歳の後継予定の方は、反省と共に、
何かヒントを得たようです。
その若さなら、まだまだ大丈夫でしょう。









原理・原則だけでは、人は動かず、組織も作れず。
ですが、思いだけでは業績を良くすることが出来ず。。。
ですから、後継者社長様は今回の勉強会にご参加を。

状況をお聞きすると、徹底して地域戦略を展開させるため
営業所を出して事務員の方を１人常駐させ、今でも
１週間に１回は地域限定でチラシを配布していると。
確かに市場占有率も高まって、知名度も高くなったそうです。

ですが、地域の顔が見えて無くて、声も聞こえていない様子。
どうしてでしょうか。

〜を考える前に、次なる一手として新たな営業ルートを
探し求めているようなので、補講までズルズルと・・・