この２日間、開催しました
「ランチェスター経営、原理☆原則勉強会・第４弾
　資金対策：社長の財務戦略と営業簿記」で、
特別講師の税理士：古瀬靖士様から出された









問いに↑↓この２日間だけでなく今までも、誰も答えられず。
１．損切りルールを作る。
２．（　　　　　　　　　　　　　　）は↑何でしょうか？？

これらは企業経営でも重要！！
で、いつも破るのは社長（笑）

イースト・プレス様から竹田社長宛に本が届いてました。

「How I Multiplied My Income and Happiness in Selling
　私はどうしてＮｏ．１営業マンになったか
　　／フランク・ベトガー著、箱田忠昭・訳」









帯には、Ｄ．カーネギーさんの絶賛と同時に↑

「この本は、私に“失望のどん底”から這い上がる
　勇気を与えてくれました」
　ランチェスター経営（株）代表　竹田陽一氏、絶賛！




訳者解説で、箱田様が

実は「ランチェスター経営」で
有名な竹田陽一先生が・・・
（←なぜか、ふりがな付き）






５月中旬から書店に並ぶようですが、既にネット・予約があり！！
イースト・プレス様から出版された箱田様訳のベトガー著の２冊目、
（１冊目はこちらですね）
ランチェスター的にも「Ｎｏ．１」で相応しいかも。。。

＊ベ【ト】ガーですね、失礼しました。

本日は、お昼から
「ランチェスター経営、原理☆原則勉強会・第４弾
　資金対策：社長の財務戦略と営業簿記」と、
それが終わって、
「第４回・経営計画報告会」を開催しました。









ロの字で収まりきれないほど大盛況だった↑
「原理☆原則勉強会」
やはり特別講師が税理士：古瀬靖士様だったから？









終了後↑あっという間に誰も居なくなって、
結局は参加者（報告者）がマンツーマンとなってしまった
突然の欠席者続出で大不況な
「経営計画報告会」
あまりに対照的・・・真相は後日。

「顧客戦略」の第２弾“感謝は態度で示す”
その最後から

経営をしていると、どんな業種でも必ずお客から
クレームが寄せられる。
ある商品を５年、７年、１０年と売っていると、
その商品については世の中の全ての人が知っている
と勝手に思ってしまう。
そうすると、その商品を初めて買ったお客であっても、
その商品の使い方や性能を知っているものと勝手に
思い込み、説明を手抜きしてしまう場合がある。
この思い込みによる手抜きや、これも知らないのか
という態度がクレームのもとになることが多い。


その前段階（第１弾）“不便を無くす”から

・あざみ花、
　己のトゲを知らずして、花と思いし今日の今まで。

・ダメ会社、
　お客に不便をかけておき、良い会社と思いし今日の今まで。



クレームは言われることに感謝
クレームを言われたことを感謝

昨日の「営業塾」から続けて、本日は「新規開拓塾」を開催、
２日続けてご参加いただきました元・ロックバンドの
ドラマー営業マンとその後輩、参加者はそのお二人だった
ので、内容を個別対応とさせていただきました。









「今日も集金が忙しいんで、１６時には終わらしよって」
とのご要望もあったので、時間も個別に
「目標１５時終了！」
（開始１３時半だから半分？！）

ある意味で思いっきり贅沢？
ある意味で思いっきり怠惰？

竹田ビジネスモデル（チャート）を使って、
経営全体の中で、新規開拓の位置付けに触れ、その上で、
営業マンとして出来ること・出来ないことまで踏み込んで、
ほぼ８０％をディスカッションで進行しました。









お二人の営業マンは、夜の繁華街のお店を客層に
している娯楽機器リースの販売会社。
昨日の訛りで、会社の営業エリアがどこかは
だいたいお分かりだと思います。
少し、、、いや、かなり田舎です（失礼）。

社長が、今の倍の売上げ台数を目標に掲げていることに、
安易に地域を拡大、しかも小倉北区へ進出を？！
客層を広げる活動は、営業マンではなく、ＤＭ発信や
ホームページなどで行っており、地道に成果は出ていると。
では、最後は商品の拡大か・・・・









いっそのこと、中洲へ進出しますか？