先日バングラデシュに行けない
から下見だけとのことで、
その「続き」です。




ふるほん住吉」の店主、
Y氏は暇人(山田全自動)さん
のブログからです。


◆「享保の大飢饉」の犠牲者を
 供養する【味噌喰地蔵尊








この「味噌喰地蔵尊」に、私も
下見に行ってまいりました。

IMG_0671
















本当に誰〜も居ない所だった
ので、鳥居を行き過ぎて
しまいました(恥)

IMG_0673
















IMG_0674
















あくまで今回は「下見」です。

だからでも無いですが、
肝心のお地蔵さんは写さず。

IMG_0676












「お供え物」も「お賽銭」も
「お持ち帰りください」と
ご遠慮されているっぽいので、
そんなご謙遜されるお地蔵さん。
私も写真をご遠慮・・・

IMG_0675












ウソです。
スッカリ忘れただけです(恥)

場所は「古小烏(ふるこがらす)
と浦谷の境」となってます。
スゴク静かな場所。

IMG_0672
















コチラは「22千万」で「77.2」、
20分でした(間は5分ほど)。




先の一部を合わせ「50千万」超、
 解る人には解る?(納得

私の勉強会当ブログでも
単純に「1位を目指す」
だけでなく、業界平均と
比較して「1.5倍」超の
1人当たり粗利益額
目指すよう説明しています。
先日のブログでも)

業界平均と比較してみて
粗利益が1.5倍であれば、
「1位レベル」であり
「1位」相当だからです。

IMG_0324
















2015年中に書いていた
ブログ記事でまとめてましたが、
竹田先生ご自身も、その当時
(私が気付いたのが当時かも)


◆業界平均の「1人当たりの純利益」は
 単なる目安として、目標にすべきは
 【1人当たりの粗利益








*その当時、開催された
 「お客の評判で地元No.1になる
 セミナーから。



◆決算書を見るときの第1のポイントは
 【従業員1人当たりの粗利益
 これを業界平均と比較すること。







ランチェスター経営(株)
 『社長の差別化学習法』や
 『経営計画の立て方』などから。


特に、後者のように教材として
説明されていることからも、
竹田ランチェスター経営を
愚直に勉強されている方なら
この重要性に関しては
十分に理解されているかと。

part3_08_200










ところで、私の勉強会
ご参加される方から、昨年度の
決算で1人当たり粗利益額が
業界平均の「2.4倍」にも
達したとの嬉しいお声を
いただきました(驚!)
おめでとうございます。

そのことを同じく勉強会に
ご参加される方々に、機会
ある毎にお伝えしていくと、
多くの方が私と同様な驚きと
祝福めいた反応でした。

ただ、中には全く
ピン!っとこない方も?

もちろん、勉強会にご参加
いただいている方なので、
竹田ランチェスター経営は
教材や本などで勉強されては
います。しかも相当に。

ただ・・・それだけです。

竹田経営システムz











これは、かなり以前に
ランチェスター経営(株)から
発送される教材DMに同封
するカタチで、竹田先生が
粗利益データの見方
として作成された資料から。


◆「粗利益データ」の見方。


1.損益は粗利益が大本になる

  人件費やそのほかの経費は
  もちろんのこと、借入金の返済も
  粗利益の中から支払われていますから、
  損益計算書をチェックするときの
  1番目は【粗利益】になります。
  その粗利益は、従業員1人当たりの
  金額にし、業界平均と比較してみると
  よく解ります。


 
2.平均の10%〜15%増しを目標に

  粗利益の金額が業界平均の
  10〜15%多くなると、
  経営がグンとやりやすくなります
  から、経営計画を立てるときは、
  これを目標にすると良いでしょう。




3.業界平均の粗利益が500万円以下の
  業界に進出するのは考えもの。

  業界平均の粗利益が「500万円以下」
  の業界では、生業にはなっても
  家業になりにくくなっています。
  こうした事情から1人当たりの粗利益が
  500万円以下の業界に進出するときは、
  思い切った革新が必要になります。



4.業界平均の粗利益を超えるまでは、
  どんなに業務が忙しくなろうとも、
  安易に従業員を増やすことを
  しないこと。






 *もしかすると最後の「4」は
  私のオリジナル解釈かも。


あっちゃ〜!?

昔から(?)の竹田先生は、
「業界平均の10〜15%超」を
目標にするよう説明されたよう。

これだと、良くて「1.2倍」を
超えたら万々歳となるかも。

IMG_0377












だから、少し前に触れたよう
地域戦略』テキスト表紙で
1人当たりの経常利益が
業界平均の「3倍↑」から
「2倍↓」に無意識で
ダウンされたのかも!?

IMG_0378












同じく前に触れたように、
ランチェスター・カレンダー
その【1日】に関して、


◆1日◆


経営の目的は
強いもの作りや1位作りにせよ。

1位になると
従業員1人当たりの純利益が、
業界平均の2倍以上多くなる。


ae120af8























「市場占有率1位に
 なったからと言って、
 従業員1人当たりの純利益が、
 業界平均の2倍くらいなの?」


〜と、1位になった経験者
プラスソフト竹花社長様
が嘆かれたのも、解らない
でもありません。

S1160001










竹田ランチェスター経営しか
勉強されてない人が陥りやすい、


「竹田が言(ゆ)うとります」
 しか学びません。







まさに、そんな状態かも。
(それか、信者だから?

売上主義で会社の規模拡大
ばかり目指すだけでなく、
従業員1人当たりの純利益が、
(または経常利益)
業界平均の2倍になったから
と言って、市場占有率で
1位だと勘違いせぬように。
そこで勉強の手を休めたり、
それで調子に乗らぬように。

8a62c237












双方のランチェスター
学べる場があります。
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾』で。
途中からのご参加も承ります。




その『戦略社長塾』にも昨年
ご参加の上で(途中ご紹介の)
その年度の決算で1人当たりの
粗利益が業界平均「2.4倍」
にも達した方が、今週末開催の
「不倒の経営」勉強会にて
経営戦略書】を披露します!




せっかくの機会です。
【単発(1回のみ)参加】
今回特別に承ります。

*同業者の方・同じ県内の方
 など、ご参加をお断りします。

昨夜は、だから創業7年で
地元No.1に!その起業家と学ぶ
情報活用】ZOOM勉強会を

開催いたしました。




当初の予定より30分ほど
延びましたが、当該の
起業家だけでなく、まだ
開業されて2年目の起業家の
お二人がご参加でした。
有難うございました。

son4

ただ急遽、守屋洋・著の
孫子の兵法』の内容を
資料に組み入れましたから
分量が多くなりました。

そのことで、使用テキストの
旧版『戦略☆名人』DVDで、
肝心な点を触れないまま
終わってしまいました。

7b2eb366-s[1]









いつもご紹介していた重点
でもあるので、忘れること
無いだろうと思い、つい
「主な内容・進行など」に
予め列挙していませんでした。
逆にスッカリ忘却したのかと。
申し訳ございませんでした。

ココで追記します。
ブログでは何度かご紹介済


第8章 情報の集め方と社長の時間戦略


1.経営に必要な情報を集める


◆情報の信頼性について

1次情報:情報の発生現場に行き、
     自分の目と耳で確かめ観察する。

2次情報:1次の人から聞いた情報。
     (7割〜8割引き)

3次情報:2次の人から聞いた情報。
     雑音とか、ノイズ。


 完成品の情報は無く、自分の
 手で再加工が必要になる。


お二人とも近々、別で
お会いするので、その機会に
再確認させていただきます。

*DVDお持ちの方は視聴も。
 (言及は旧版のみです)

part3_01_200[1]










そのお詫びも兼ねて、本日
「1次情報」を確かめに、
現地に下見してきました。

ただ、露骨に公表すると
マイナスにしか作用しない
でしょうから、まずは
一部のみとします。

Flag_of_Bangladesh.svg










バングラデシュの国旗が
はためいていました。
海外に行ったことがない私
(恥)でしたから、珍しく
もあり写真に収めました。

IMG_0677












コチラは「28千万」で「89」、
18分でした。

二部も近々ご紹介を。

先月末に開催しました
創業7年で地元No.1の
起業家と学ぶ
地域戦略・応用編

ZOOMミニ勉強会。

db8f6287












私自身も、その内容を
ス〜ッカリ忘れて云々と、
ブログに書きました(失礼)
が、参加者も同じだったと。

そして1カ月ほど過ぎた後、
改めて内容を見返して、


「ビビビッときました!」


〜とご連絡いただきました。
それは良かったです。
復習された賜物、
有難うございました。

fullline03_cd_p















そのビビビッときた内容は、
あくまで竹田ランチェスター
弱者の立場での「地域戦略」を
ベースに説明した部分から。
双方のランチェスターも、
一気に詰め込み過ぎると
パンクする可能性もあり、
それぞれ別々にご説明。

そんな竹田ランチェスターの
「地域戦略」で基本的な
内容をザックリまとめて、


◆弱者にとって「地域戦略」の重要点

=竹田ランチェスターでザックリと=

 *まず「接近戦」「狭域戦」の
  応用は当たり前として。


1.会社の近くを重視。


2.顧客の多い所を重視。


a4a180c8














3.強い競争相手のいない所。
  (「紅乙女」戦略






*もしや、晩酌中にビビビッ?


お話しをお聞きしていて、
私も大いに納得でした。

竹田経営システムz











その上、私にも当てはまる
のではと思索中です。
そうです「地域」ではなく
客層」から取り組めば、
(単純な「業界」ではない)
そんな一手もありなのかと。
今回、そんなヒントを
有難うございました。

*もしかすると気付くのが
 遅すぎたのかも・・・

昨年末のブログ記事
似たようなテーマを
結論は設けずに
対比させ書きました。

ある意味で、昨年に
活動した総括的として、


◆同業者と学んだ方が良いか
 /異業種と学んだ方が良いか







・・・異業種が多く集う
勉強会だと、「戦略」が中心
なら業種・業界に関わらず
共通する点も多いはずです。

何より、異業種であれば
時としてターゲットとなる
「お客さん」に近い存在の人が
ご参加される場合もあり、
普段聞けない「声」も聞けて
違った学びが得られるかと・・・


〜と「異業種で集う」場合の
勉強会に関して記してました。
(同業種はパワハラ↓後述)

7b2eb366-s[1]











根本的には、旧版
戦略☆名人』DVDから
以前からも何度か触れている、
長くなるので項目のみ)


◆社長は強い願望を持つ


ダ儷謀で行動力のある人と交流する

Γ碓未里△覦朸伴錣亮卍垢噺鯲する






以上は、創業7年で地元No.1
となる行動的で勉強熱心な
起業家と学ぶ勉強会シリーズ、
その案内でも触れています。
明日も開催します

6274780a












ところで、その地元No.1
となる起業家もですが、
先月まで『戦略社長塾』を
受講されていた社長様も、
ご一緒だった場で、先ほど
触れた「異業種と学ぶ」意義、
に関して、もっと本質的な
説明をお聞きしました。


「業界や会社なども、
 自分(自社)のことは
 分からないものだが、
 『固定観念』が無い分、
 他人のことは客観的に見える。

 基本的に経営の根幹
 (原理原則)は同じで、
 業種や業界によって
 見え方が異なるだけ。
 だから、自分の業界では
 現時点で問題となっていても、
 別の業界ではクリア済の
 ことも多々ある。

 そんな部分が、業界の新旧を
 問わず個々に存在する。

 この前提として、
 『ランチェスター』
 との物差しがあるから、
 自分の業界や会社に
 置き換えるように聞けば、
 この場が活きてくる」


納得の一言でした。

ただ、その場では既に
暗黙の了解だったのですが、
重要な点を追記すると、
双方のランチェスター
学んでいることが大切かと。

*だから「信者の集い」と
 化すればパワハラなのか。
 (大いに納得・内緒)

taketke










そんな双方のランチェスターを
学べる場があります。
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾』で。




会社をもっと強くして
「1位を目指す」社長様、
ご参加お待ちしております。

現在、開催してます
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾』では、
いつもながら「客層戦略
とのテーマも勉強する
カリキュラムに含まれてます。
(第5回・応用編の◆




ところで下記は、コロナ前に
備忘録で、その「客層戦略」を
勉強する上でのポイントとして
要約した内容から、少し改訂
加筆させて引用しています。

▼「竹田経営システム8大要因

竹田経営システムz











その残された最後のパーツが
「客層戦略」なのかも・・・


◆「客層戦略」を
 勉強する上でのポイント



この「客層」というテーマは、
ランチェスター経営(株)
教材で、ほとんど詳しく
説明されていません。

そのため、誰でも思いつきそうな
客層に絞り込んでいる会社を
往々にして目にします。

また差別化して絞り込んでいる
つもりでも、その客層とは食い
違った集客や接客を展開
(それらを総じて営業戦略
してしまい、競争相手との
同質化となっているのが
現状ではないでしょうか。

そして結局は価格競争に・・・


そこで、購買基準や購買動機の
差が生じる「所得」と「世代」を
条件に、大手企業ではマネが
出来ない中小企業ならではの、
価値で勝負するのが
「客層戦略/富裕層戦略」です。

そんな「値段を聞かない」
富裕層向けの戦略とは?


dd45cc83


















4つの所得層

・スキミング層

・イノベーター層

・フォロワー層

・ペネトレーション層



DSC09008














*写真は↑2017年末
 開催した「計画勉強会」より。


この途中に示しているように、
「値段を聞かない」富裕層

それが、その上の客層となれば、
「値段しか聞かない」と?

そんな実態に基づく仮説を
先日、お聞きしました。
驚くようなことなのですが、
今後の検証内容にご期待。

zoomwkp















なお、先月まで『戦略社長塾』
を受講されていた社長様も、
その場でご一緒でした。

その社長様は『戦略社長塾』
受講時に、その内容に対して、


◆ランチェスターには
 「客層戦略」とのテーマがあったんですね






〜とのご感想でした。

それが、今後の検証結果で、
「超・富裕層戦略」との
テーマもあったんですね
に、
変わる可能性も大です。

その検証段階に携われるよう
いろいろ模索中です。
頭だけ独り歩き・・・

053a42d2-s












私の独りよがりな考えにならぬ
ように、近々「声」をお聞きに
動こうと思います。ご協力を
よろしくお願い申し上げます。
なお、お一人からは既に
いいね!」を貰っています。
ご本人ではございません

先週からスタートしました
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾』新コース。
(オンライン開催)

コチラに「あの資格」を
お持ちの方が初参加となりました。
ご参加を有難うございました。

kame200
















連載は終わりましたが、有名な
こちら葛飾区亀有公園前派出所
両津勘吉(両さん)
同じ資格の保有者です。
もちろん「警察官」は職業
なので資格ではありません。




危険物取扱者ではなく、
宅地建物取引主任者でもなく、
衛生管理者でも、
気象予報士でも、
ボイラー整備士でも、
電気工事士でも、
自動車整備士でも、
鉄骨製作管理技術者でも、
潜水士でもありません。

これだけ持つ両さんって・・・

youkanu







なお、カタカナ系を除いて、
社会保険労務士や
公認会計士、行政書士、
税理士、土地家屋調査士、
弁護士、司法書士に
不動産鑑定士の方々には
過去ご参加いただきました。

*カタカナ系の資格は
 社名や業務内容などから
 お持ちかどうか不明であり、
 資格数も多く除外(ご了承を)

takos












当該の資格を取得するとか
目的とはせず「勉強した」と
仰った方は多くいました。

竹田先生も「勉強した」
勘違いされたように本で
書かれたこともありましたが、
ご本人から強く拒否を。


東京商工リサーチ時代に、
 中小企業診断士の資格が法令化
 され(昭和38年)、
 周りで話題になったので、
 テキストを少し目にしたけど、
 余りにも学校の勉強ぽくて
 拒否反応を覚えて、
 それっきり見ようとも思わない。


1869d1a3























 これはドラッカーさんの本のことよ。
 私は運転免許以外、
 何も資格も持ってないし」

914f4155[1]


ともかく、かなりの勉強を
しないと取得できない
資格だと世間では認識
されているのは事実です。

両さんも相当か・・・



ご参加いただいた社長様は
それ相当に資格取得用の
勉強をされたとのこと。
それもあってか、頭の回転は
両さん以上の速さでした。

もちろん、この社長様も
マンツーマン開催
非常に喜ばれました。
有難うございます。

↑このページのトップヘ