格闘技好きの知り合いとの
会話の中で、ヒョンなこと
から「戦いの原則」に
ついて触れました。

その際、その原則を守らず
だった(失敗した)ことで、
長期化しそうだと同意。
単なる物価高だけでなく、
いろいろ不便・不利な社会に
陥るとお互い嘆きました。
(やはり値上げが課題

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会話中お互い頭に置いていた
話した「戦いの原則」が、
(正しくは「戦闘の原則」)


◆「孫子の兵法」軍争篇より

戦闘に際しては、
次の原則を守らなければいけない。


1.高地に陣取った
  敵を攻撃してはならない。

2.丘を背にした
  敵を攻撃してはならない

3.わざと逃げる
  敵を追撃してはならない。

4.戦意旺盛な
  敵を攻撃してはならない。

5.囮(おとり)の敵兵に
  飛びついてはならない。

6.帰国途上の敵の前に
  立ち塞がってはならない。

7.敵を包囲したら必ず逃げ道を
  開けておかなければならない。
  
8.窮地に追い込んだ敵に
  攻撃を仕掛けてはならない。


これが戦闘の原則である。

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*『孫子の兵法守屋洋氏・著より


最後の「7」「8」に関して、
後の解説でも特記して、


・・・逃げ道を絶たれた敵は
窮鼠(きゅうそ)猫を噛む
勢いで反撃してくる
恐れがあるからだ。

こちらもかなり
損害を覚悟しなければ
ならない・・・


ご子息である守屋淳氏の著、
最高の戦略教科書
 孫子』(日本経済新聞社
その中でも、同じ部分を
取り上げた上で、


◆囲師(いし)には
 必ず闕(か)き、
 窮寇(きゅうこう)には
 迫ること勿(なか)れ

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なぜ、わざわざ包囲したり、
窮地に追い込んだ敵に攻撃を
仕掛けてはならないのか。

その敵の方が
生存本能を刺激されて、
勢いに乗られては
困るからなのだ。


ヴァロージャさんの失敗は
(これは↑P大統領のこと
もちろん、ヴァロージャさん
に対しても、同様に失敗
とも言えなくないかと。

だから益々、長期化。

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皆さん、サイヤ人ばりの
戦闘民族なのでしょう。

*これ↑格闘技好きのご意見。
(しかし、九州男児では無い

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◆やはり「戦わずして勝つ
 &「勝ちやすきに勝つ」の
 ランチェスター経営戦略を
 身に付けるためにも
 『戦略社長塾』へ
 ご参加お待ちしております。

昨日に引き続き
 子供向けの思い出しネタ。

ゴールデンウイーク中で
録画していた読売テレビ
そこまで言って委員会NP』。
この番組の良さは、関東圏では
(特に東京)放送されない点

先月末、こどもの日を前に、
子供に向けたような内容で、
パネリストとして
ビリギャル」著者の
坪田信貴先生などご出演

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*本の正式なタイトルは
学年ビリのギャルが
 1年で偏差値を40上げて
慶応大学に現役合格した話
 (もちろん顔写真はコチラ↑右の右)


番組の最後、各パネリストが
今、子供に伝えたいことは
何か?との問いに対して、
(ザックリ要約)


「・・・子供の頃に、
 将来への夢を強く
 思えば思うほど、途中で
 夢が叶わなくなった時に
 挫折の度合いが強く・・・

*この点に↑関して理論など
 触れず、単に経験則かも。

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 ・・・実は(アメリカの)
 クランボルツ教授による
 【計画的偶発性理論】が
 あって(統計的に)成功
 した人のキャリアの8割は
 偶然であると・・・」


〜と説明してました。
その伝えたかったことが
「将来の夢を持つことは
 良いことなの?」


この【計画的偶発性理論】に
関しては、いろんな考察も
あるようで、詳しくは


◆クランボルツ教授に学ぶ
 計画的偶発性理論とは?




計画的偶発性理論とは
 (Planned Happenstance Theory)





また「ビリギャル」坪田先生は、
同じような意味合いのコラムを
書いているようで、詳しくは、
(後者は↓著書のPR)


◆「夢を持とう」は
 子どもへの呪いの言葉でしかない
 必要なのは、本人の価値観を知ることだ
 (東洋経済





◆やりたい「夢」がない人の
 ほうが成功しやすい!?
 『やりたいことが見つからない君へ
 (小学館





ともかく、坪田先生が説明の
【計画的偶発性理論】は、
竹田先生が昔、実施した
独立の実態調査」にも
通じた結果だと言えます。
納得です。

8886e262[1]










*詳しくは竹田先生の著
 『独立を考えたら読む本
 または、教材DVD
 『独立起業の成功戦略』を。

s312[1]










なお「ビリギャル」坪田先生が
塾長を務める学習塾『坪田塾
では、勉強法・指導法で、


誰でも「強者」に勝てる方法

・・・世の中には、
多くの戦略があります。
ビジネスにおいては、
「経営戦略」、「販売戦略」、
「事業戦略」などがありますが、
受験においては「受験戦略」
と言われたりもします。

中でも有名なのが、
ランチェスター戦略
というもので・・・





〜と、ランチェスターを
受験勉強に応用されてます。

加えて、坪田先生ご自身も、
ブログの中で、


★坪田信貴(「ビリギャル」著者)ブログ
 「意志あるところに道は開ける




強者と弱者の定義
 (2018-10-08)


〜として、ランチェスターを
応用し(受験では無いですが)
話を展開されています。

昨日のブログと打って変わり)
応用力があれば、受験の際
お子さんにランチェスター
学ばせてイイのかも。

lanchn















こんな受験生をお持ちの社長様!
そのランチェスターの基礎
学ぶためにも、ご参加を
お待ちしております。
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾

先日、従業員研修に関して
お二人の後継社長様から
その苦労などお聞きしました。

その延長で、お子さんに
ランチェスター経営(株)
教材CDを聞かせた際の
脱線話に一転二転。
お二人のお子様とも
拒否反応だったとか。
(想定通り?)。

昨年末竹田先生セミナー
での(休憩中を含む)話題
ではないですが、根本的に
ランチェスター経営の
教材CDは家族団欒(らん)
を阻害するツールかと。
(失礼)




そんな中で、先日は
思い出しませんでしたが
(失礼)1年前に目にした
幼少期に教材を聞いた
との社長様のネット記事。

とあるコンサル会社が
絡んでいるので、あまり
大々的にPRすると、
竹田先生としてはイイ顔
されそうにないですが、
1年も過ぎたこともあり、
コッソリご紹介します。


Forbes JAPAN BrandVoice Studio
2021/04/23

◆グレートカンパニーアワード2021
 【田中電子】
 働く社員が誇りを感じる会社賞
  (千葉県習志野市


一般財団法人F財団が
主催する毎年恒例の
グレートカンパニーアワード』。
12回目となる今年の受賞企業が
発表された。

本稿では、「働く社員が
誇りを感じる会社賞」を紹介。
社員満足度が高く、
社員とその家族からも
誇られる会社のあり方に迫る・・・




コロナ禍でも田中電子が
過去最高益を達成できた理由とは

創業者である先代の
田中隆司は、エンジニアだった。
昭和61年(1986年)、
漁業船舶用の通信装置を
開発・製造・販売する会社
として田中電子を創業している。

「私が子どものころ、
 父が運転する車に乗ると
 カーステレオから
 流れてくるのは、
 はやりの音楽やラジオ
 ではありませんでした。
 ランチェスター戦略の
 教材CDでした」

そう振り返るのは、
経営者でもあった父の
思いを継いで、二代目の
社長を務めている田中秀司。

幼い耳に飛び込んできた
ランチェスター戦略は、
英国のエンジニアである
フレデリック・ランチェスター
第1次世界大戦の際に
提唱した数理モデルだ。

教材では、弱者が強者に
勝つための戦略や、厳しい
販売競争に勝つための理論と
実務の体系が語られて・・・


★先代の田中隆司様は、
 2004年10月1日
 東京・品川プリンス
 開催されました
 「ランチェスター法則
  ・90周年記念発表会
 で実践発表者としてご登壇。

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 見事なまでの
 業態転換の苦労談など
 お話しいただきました。

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 竹田先生に被る表彰シーン↓
 カメラマンは私でした。
 申し訳ございませんでした。

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・・・2019年度、
田中電子は数々の
取り組みが実を結び、
過去最高益を達成した。

今回の取材は20年度の終盤
というタイミングだったが、
前年度の業績をさらに
更新する予定だという。

コロナ禍という逆境。

これを見事にはね返した上
での「過去最高益」、
田中電子が積み上げてきた
企業文化は決して
間違いではなかったという
証拠を打ち立てている。

*売上高のみ求人サイトより
126億7020万円(2021年6月期実績)
112億8950万円(2020年6月期実績)


父から子守唄のごとく
少年時代より聞かされてきた
「ランチェスター戦略」
の教材は、販売競争で絶対有利
の状況を生むための条件として
ナンバーワンをつくること
を挙げている。

ナンバーワンの「地域」をつくれ、
ナンバーワンの「得意先」をつくれ、
ナンバーワンの「商品」をつくれ。

いま、少年は社長となり、
強い組織を育て、
ナンバーワンをつくり続けている。


ちなみに、今年(2022年)
同賞の受賞企業は、
福岡県大川市(株)関家具
逆に前年(2020年)は、
東京都武蔵野市
武蔵境自動車教習所

また、田中電子(株)様は
経営品質活動が盛んで
早くから千葉県経営品質賞など
の応募もされ受賞も多々。

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(話を戻して)お子さんに
教材CDを聞かすにも、
子守唄のごとく」との
文面から察するに、
物心が付く前の幼少期で
あることがポイントかも。

逆に反抗期の頃だと
ランチェスター法則に基づき
子供に攻撃力で劣る場合も
あるので危ういか・・・

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もっとも、反抗期を過ぎて
20代になる頃には是非
ランチェスターを学ばせましょう!

学校では教わらなかった
20代の辞書」/千田琢哉・著


20代の辞書その78

ランチェスターの法則
(らんちぇすたーのほうそく)


 最初は全員「弱者」。
 自分が「弱者」と知るだけで、
 周囲から抜きん出ることができる。


20daila























ぜひ、人生を豊かにするために
20代のうちに
「ランチェスターの法則」を勉強
しておくことをおすすめします。

ランチェスターの法則は、
あなたの人生戦略そのものの
強力な武器になるであろう。


ランチェスターの法則のキモは、
「強者」と「弱者」の
それぞれの勝ち方だ。

20代は、全員「弱者」からの
スタートである。

まずは、「弱者」がどのような
戦い方をしていけば幸せを獲得
しやすいかを学んでおこう。


この本の通り、20代で
ランチェスターを学んだら
こんな立派な本も書けます
(先の本↑ご紹介の社長様

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そんな20代の方のご参加も
お待ちしております。
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾
(先の社長様は2回受講)

*もしかすると、徘徊する
 80代の社長様に出くわす
 かも(要注意?)

ランチェスター経営(株)
『顧客戦略』CD&DVD教材
で、作成を義務付けする
ように説明されている
「業務規則集」。

*「お客活動」マニュアルと
 捉えた方が解りやすいかも。

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そのモノ自体、CDとして
業績向上の業務規則集』と
教材化されていますが、
あまりにカッチリまとめられ、
「規則」との名称もあり
かなり牛々しい内容です。
(こんな字↑は無い?)

教材として販売するので、
内容的に完成品でないと
いけないので、そうなら
ざる得ないのは当然。

ただ、いきなり教材並みに
自社独自の「業務規則集」
を作成しようとしても、
たぶん上手くいきません。
自社にとって一番大切な
お客との接点に関してから
取り組みを、スタート
されればとは思います。
(作り方は『顧客戦略』参照)

ましてや『業務規則集』
教材CDの冒頭には、
以前にも申し上げた
数値的な硬ぁ〜い説明が、
冒頭に延々と続きます。


◆中小企業の利益実態を知る


1.従業員1人当たりの粗利益
  /入社3年以上の人は知っておくべき


2.従業員1人当たりの純利益
  /入社1年以上の人は知っておくべき


3.従業員1人当たりの経費
  /入社3年以上の人は知っておくべき


4.労働分配率
  /リーダーと
   35歳以上の人は知っておくべき


5.人件費に対する純利益
  /全員が知っておくべき


6.実質上の時給
  /全員が知っておくべき
  (ご参考に、社長の時給は?


7.損益余裕率
  /リーダーと
   35歳以上の人は知っておくべき




8.1年の純利益日純利益貢献日
  /全員が知っておくべき


そもそも論として、取り組もう
とした社長様が、それぞれの
数値の意味を知り、自社の
数字を計算しておかないと
同業者比較もして)
本末転倒に・・・

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・・・が、ご心配なく!

そのために、チャンと
揃えております?

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『社長の簿記会計』DVD
微妙に異なるタイトル
CD版もありますが、
こちらはオススメしません。

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(話を戻して)ともかく、
ランチェスター経営流の
(よりも、竹田先生式の?)
「業務規則集」を作成しよう
と思ったら、最低限の
簿記会計が解っておかない
とダメになるかも。

ですから↓下に「7」を追加。


◆簿記が解らない場合こんなことが起きる。


1.利益は出ているのに、税金を払うお金がない。
  なぜお金が足りないのか?

2.借入金を返済したので、
  今期は利益が多く出るはずだ。

3.社長が仮払金を持出したあと精算しないので、
  仮払金が何件もたまっている。

4.集金に行ったときに値引をしたり値切られたものを、
  そのあと値引の伝票を書かないので
  売掛金の残高が販売先と合わない。

5.経営はとても厳しいと営業マンを説教するばかりで、
  きちんとした根拠を数字で示さないので、
  営業マンは社長が言っていることが理解できない。

6.会計係や営業マンの使い込みがあったとき
  発見が遅れるので、使い込みの金額が多くなる。

7.「業務規則集」が作成できない。
  または説明できない。



*中小企業の社長で簿記3級が解る人は
 10〜15%だそうです。


以上『社長の簿記会計』DVD
その案内文裏面より。

*私のクセで、このブログ
 つい超!長文になってしまう
 反省の意味も込めて。
(&昨日の仕返しも込め)

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竹田先生がご自身の
「物知り」をPRしたかった
のようなナルシスト的(?)
未だ問題作の教材CD
竹田陽一の経営随筆集』。

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旧版『時間戦略』ビデオテープ
教材のスタート画面で露呈した
飛行機好きの竹田先生。

それが、この『随筆集』では
単に映像で示すだけでなく、
その膨大な知識量を文章で
表現し尽くしています。
(長すぎるので一部分)


第4章 帰納法の限界と成功体験

◆帰納法の応用とその限界


・・・では、飛行機の
開発を例にして説明しよう。

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古代ギリシャの
イカロスは・・・(短め)

イタリアの天才
レオナルド・ダヴィンチ
(1452年〜1519年)
は・・・(長め)

日本では愛媛県出身の
二宮忠八が・・・(短め)
(1866年〜1936年)

ドイツの機械製作者
オットー・リリエンタール
(1848年〜1896年)
は・・・(短め)

ライト兄弟は、
リリエンタールが
書いた雑誌の・・・(短め)

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実際に飛行機を飛ばすには、
大事な原則がいくつかある。

その1番目は、機体を
上に浮かせる揚力に
なり・・・(長々)


飛行に欠かせない2番目は、
前に進むための推進力に
なり・・・(長々)

・・・それは風切羽に
なり・・・(長々)


・・・つまり、鳥とは
全く異なる「数学者」が
空気力学に加わって
初めて飛行理論が完成
して・・・(益々長々)

*本文中に↑写真や↓さし絵は
 ありませんが、文章だけだと
 映えないので貼り付けました。
(しかし、よけいに映えない?)

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*ちなみに、同じ章の少し前にも
 「飛行機」に関するかなり難しい
 話しが随所で登場してます。
 (しかも間違っている


テキストだと6ページほど
費やしての説明です。
スペース的に余裕があるから
長々・・・長々・・・と
なるのは私も同じかも。
独断と偏見の賜物?)

DSC05089




















その「飛行機の開発」に関する
話題、テーマは異なりますが、
同じ人が原稿を書いたのか?
と疑いたくなるほどの
説明文を見つけました。


◆科学的問題解決法
ランチェスター経営戦略


人は大昔から空を飛んでみたい
という夢を持っていました。

中でもレオナルド・ダ・ヴィンチ
(1452年〜1519年)は、
かなり深く研究し、
飛行機の設計図を残している。
もちろん実際に飛行機を
作って飛ばしている。

ドイツの研究者
リリエンタールも
空を飛びたいという夢を持ち、
実際に飛行実験を続けている。

しかし、実験の途中、
横風を受けて墜落し、
死亡しています。

ダ・ビィンチも
リリエンタールも・・・




*続きはWebで。



既に、コンテンツ提供も停止
されているコラムでしたが、
スペース的に制限があると
コンパクトにまとめて
説明しようと努力する分、
解りやすくなるのかも。

692f2381[1]












蛇足ながら、先ほど触れた
『随筆集』第4章の最後
「まとめ」の文章を少し
加筆してご紹介して、
終わりたいと思います。
以前にもご紹介済


◆帰納法の限界と成功体験
(過去の成功体験を捨てよ)


まとめ

・・・45歳を過ぎると
過去の経験が多くなり、
50歳を過ぎると過去の
経験がもっと多くなり、
さらに60歳になると
いよいよ過去の経験が
多くなり・・・

*私のように80歳を
 過ぎると、鍵を持ち忘れ
 外出してしまい・・・?
 (後述★)

・・・これに対して
60歳を過ぎると
将来に対する目標が
大幅に減少するので、
人と話しをしたり、
従業員と話しをする時は
過去の話、つまり昔話が
多くなります。

「私が若い頃には・・・」
「今の若い者は・・・」

という話しが多くなったら、
疑いなく、このパターン
になるでしょう。

これに対して、
35歳以下の人は、
過去の経験よりも
将来の方が長いですから、
35歳以下の人は当然、
未来思考で物事を考えます。

こういう人に対して
社長が昔話を多くしたの
では誰だってヤル気を
失ってしまいます。

このような事情から
社長は昔の話を少なくし、
今から何をするのか、
将来の話を多くするように
心掛けるべきでしょう。




★しかし、私のように
 常日頃から将来のこと
 ばかり考えると、つい
 直近の重要な物(鍵)を
 すっかり忘れ行動するので、
 逆に用心せねばいけません。


ともかく、周りを振り回さぬ
ようお願いいたします。

haihai












もしや、そろそろ必要かも?
私の意見ではございません

*思わず長文を失礼。

誰だ!?

鍵もケイタイも持たずに
外出してしまって、
そのまま閉め出されて、

*ケイタイを持ってる時が
 ほぼ無いかも(失礼)


「伊〜佐〜く〜〜ん、
 連絡してくれん?」

DSC01834













*珍しくマスク姿でした。


〜と、私に助けを求めて
のっそり会議室に来るのは?

そんな時に限って、
あの「スゴイ社長」様から
ご質問のお電話が・・・
(意外に勉強熱心?失礼)




その間に、会議室内を
キョロキョロされて、
去り際に、


「いらないイスは捨てなさい!
 いらない机も捨てなさい!!」

DSC01847













*ドンドン声が大きく・・・


これは、平成最後の日
実施した抜き打ちテスト
つい先日も実施・失礼)
その逆襲だったのかも?

*ちょうど、サロンパス
 落として無くて良かった。 

4月29日(祝)に開催の
「商品戦略」勉強会
竹田先生セミナーの片付けを
終えた頃に、予期せぬ
腰に少し痛みが走り・・・

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・・・翌朝に激痛に。

その日より、竹田先生
(先の)セミナーで


「あまり効かないのでは?」

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〜と、ご自身の経験から
本当は微妙に異なります
話していた「サロンパス」を
貼って痛みをごまかして
ゴールデンウイーク中を
乗り越えました

saronpa
















その40枚入りだった中、
無事に剥がして捨てた
のは、30枚ほど。
残りは、私が歩いた
軌跡にポロポロ・・・

・・・その、ほとんどが
ランチェスター経営(株)
旧SASAビル会議室
ビル「エナフィス薬院
のトイレにて(失礼・
臭い対策は大丈夫かと)
もちろん、落とした
その場で捨てたりでした。

しかし、数枚ほど
行方不明があり?

(先の)竹田先生が話した、


「サロンパスは
 あまり効かないのでは?」

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〜とのことは、


・サロンパスは痛みを
 和らげるのに効かない。
 (効果がない)


〜のではなく、実は、


・サロンパスは貼っても
 粘着力が弱くて
 すぐに落ちてしまう
 ので利かない
 (利用できない)。


〜が真意かも。
時々使ってますが・失礼)

DSC01793












そう言えば、初・坐骨神経痛
なった9年前にも同じような
落とし物をして・・・




・・・福岡市内の皆さん、
(&今回は中央区内
大変申し訳ございません。
(痛!)

DSC01770












*ちなみに来週18日は
 「サロンパスの日」だとか
 何故でしょうか?

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