2026年01月24日

信用と信頼

昨年に開催した勉強会で、
この「信用と信頼」とを
メイン講師から次のように
対比させて説明ありました。

【信用】

過去・現在の事実や実績
（過去利益）

【信頼】

未来の期待や意味
（将来利益）

上記に続いての説明では、
未来志向的に「信頼」を
得るために、何らかの形で
「信用」を積み重ねるように
促すアプローチでした。

どちらが大事とかではなく、
「信用」が無いのであれば
「信頼」には繋がらない
とのことでしょうか。
その点が大事なのかと。

その「信用」は決して
主観的な判断で導くような
ことではなく、客観的で
明確な語句や数値で
具体的に表示できないと
嘘偽りになりかねません。

だから、主観的経営に
陥ってる会社（社長）が
信用を失いやすいのかもです。

自社が、信用を失っているか
どうか客観的な判断をするには、
ランチェスター経営（株）の
ほぼ話題にはならない教材ＣＤ
（話題にするのは私だけ？）
営業マンにもできる、
『信用調査と危ない会社の見分け方』
とかが役に立つのかも。

shinnyouchousabig[1]

こういう客観的な判断が
できないほど主観的経営に
陥ってる会社（社長）は、
将来的に予期せぬ失敗に
巡り合う可能性が大！

まさに、未知との遭遇？

＊ＤＶＤ教材
　『信用調査と引掛り防止』から。

2026年01月23日

◆ご案内◆2026年「彼を知り己を知る」計画勉強会・特別講座「事前記入ワークシート」深掘りの会（2/24）

昨年末に開催した計画策定勉強会
【2026年「彼を知り己を知る」
　計画勉強会】ご参加された方で、

・【宿題】として取り組む
　「事前記入ワークシート」を
　全く白紙状態だった社長様。
　（開催時は途中リタイア）

・その【宿題】で取り組んだ
　「事前記入ワークシート」
　自体の内容に関して、もっと
　助言いただきたかった社長様。

そんなお二人からのご要望で
（「リベンジ」の意味も込め）、
【計画勉強会・特別講座（特講）】
として、その【宿題】だった
「事前記入ワークシート」に
ご記入された内容に対して
私だけでなく他の参加者を含め
いろいろアドバイスを求め
よりブラッシュアップさせる
勉強会を２月に開催します。
（夕方１８時から開始）

また、新しく2026年を迎えて後、
まだ今年の計画を立ててない方や、
自力で立てた今年の計画を
ブラッシュアップさせたい方も
勉強になる内容です。特講に
ご参加お待ちしております。

◆2026年「彼を知り己を知る」
　計画勉強会・特別講座
　「事前記入ワークシート」深掘りの会（2/24）
　（オンラインのみで開催）

孫子曰く、
「彼を知り己を知れば、
　百戦して殆（あや）うからず・・・」

計画を作成するにも
自社中心の主観的な発想だけでなく、
顧客観的＆競観的な発想が必須！

◆テーマ・内容◆

たたき台となる「2026年の計画」策定して、
（特に商品、地域、業界・客層を中心）
「ビジネス実行手形」に落とし込みます。

◇この計画勉強会にお申込みいただくと
　参加者宛に「事前記入ワークシート」と
　「事前チェックシート」などお送りします。
　昨年末「計画勉強会」参加者は、既に
　お送り済みでお手元にあると思います。
　（必要あればお申出を・要追加料金）　

　ご参加いただく前に以下の手順で
　【宿題】として取り組んでいただき、
　開催当日を迎えてください。

１．まず「事前記入ワークシート」に、
　　昨年１年の振り返り事項をシートの
　　流れに沿ってご記入いただきます。
　　（できるだけ全ての項目。
　　　自社１年の棚卸です）

２．その「ワークシート」に、続けて
　　今年の計画を、項目順に埋められる
　　範囲でご記入いただきます。
　　（ご記入時点で、まだ考えつかない
　　　部分は「メモ書き」程度に残す）

３．その際、ご指定の「使用テキスト」や、
　　保有されるランチェスター経営（株）
　　の教材などご参照ください。
　　（ご指定の「使用テキスト」が
　　　無い場合はご購入を・後述）

４．その後「事前チェックシート」にて、
　　先に書き上げた「ワークシート」を
　　再確認して、加筆＆修正させて
　　練り直していただきます。
　　【ここまでが宿題です】

以上のように開催当日までに
一部分で空欄を残しつつも
「事前記入ワークシート」を
できるだけ埋めていただいた上で、
当日は私や他の参加者との質疑や
ディスカッションなどを通じて
ブラッシュアップしていきます。

徹底的に「脳に汗」をかいていただき、
最後は、１～３カ月後を目途とした
「ビジネス実行手形」に落とし込みを。
（その進捗チェックも別日に開催予定）

◆開催日時◆　　２月２４日（火曜）

　１８：００～１９：３０過ぎ

　　開催日前の「事前確認」の際、
　　【ＺＯＯＭ接続のID】を
　　送信する予定です。
　　詳しくはお申し込み後に
　　お知らせいたします。
　　各自で接続お願いします。
　　（ＺＯＯＭ参加の注意事項）

◆参加費　　１２，０００円

　・昨年末「計画勉強会」参加者は、
　　半額の　６，０００円

　・その該当者で、改めて
　　「事前記入ワークシート」と
　　「事前チェックシート」が必要な
　　場合は追加で、１，０００円

　　　　　＊全て税込価格です。

　　開催日前の「事前確認」メールに
　　請求書を添付し送信します。
　　１週間以内にご入金願います。
　　（早めに欲しい方はご一報を）

◆使用テキスト◆

　「事前記入ワークシート」に
　取り組む際にも必要となるので、
　お持ちの方はご準備ください。
　お持ちでない方は事前連絡願います。
　ご購入いただきます（送料は千円）。
　（簡単な資料は作成しますが・・・）

旧版『戦略☆名人』ＤＶＤテキスト↑
　定価：２，８００円（税込）
　（ランチェスター経営で、最高峰
　　となるＤＶＤその旧版送料千円）

＊ご参加後、もっと勉強されたい場合は
　対象の各教材のご購入ご検討願います。
　（勉強会中にご案内します）

◆このサイトからのお申込期日は、
　「２月２１日（土曜日）１６時」まで。

◆お申込は【コチラ】からか、
　メール、お電話などでご連絡願います。
　（ＱＲコードからもＯＫ）

＊ランチェスター経営伊佐まで。
　【０９０－２５１８－４９８０】

今回、同地域＆同業者の方や
ご参加が不適当だと思われる
場合や、公序良俗に反する行為を
起こしかねないと思われる方は
予めお断りいたします。

【ご一緒に学んでいきましょう】

＊ランチェスター経営に関して
　初心者クラスの方は、
　（「行動主義」の考えに準じ）
　ランチェスター経営ジム
　『戦略社長塾』から
　ご参加お待ちしております。
　途中からのご参加もＯＫです。

2026年01月22日

【追伸】失敗談も飛び交う予定◆なぜ「多角化経営」は上手くいかないのか？多角化に関する意見交換（2/7）

一昨日「ご案内」しました、

◆なぜ「多角化経営」は
　上手くいかないのか？
　多角化に関する意見交換
　特別「不倒の経営」勉強会（2/7）

お陰様で反響が多くあります。
ただ、まだ開催日が先なので、
スケジュール調整中かと。
ありがとうございます。

その「ご案内」の直後に、
赤文字で「追記」した点があり、
ほぼその部分を中心に、
改めてお知らせいたします。

◆なぜ【多角化経営】は上手くいかないのか？◆

「非関連の多角化」と「関連の多角化」の境界は？
　＝多角化に関する意見交換・グループ討議＝
　　（オンラインのみで開催）

特別「不倒の経営」勉強会として
２月７日（土曜）１３時から開催します。

＊１０年ほど前、竹田先生に
　新たな事業展開をご相談された際
　「全く客層が異なるので
　　上手くいくはずがない。
　　止めておきなさい！」と
　けちょんけちょんに助言されるが、
　逆に反発されて、その事業を
　構想の通りに展開されていき、
　４年ほど経っても上手くいかず、
　竹田先生の言われる通りの
　結果で・・・ついに断念。
　別の事業展開に落ち着かれた
　社長様も、リベンジ（？）で
　今回ご参加いただく予定です。
　こんな「失敗談」もお聞きできるかと。

この続きは、一昨日の
「ご案内」をご確認ください。

「多角化経営」にご興味を
お持ちであったり、今後に
「多角化経営」をお考えで
熱心な社長様のご参加を
お待ちしております。

2026年01月21日

「性弱説」は何もキーエンスの経営だけでなく、京セラの稲盛会計学の逸話の方が解りやすい

昨日は、創業７年で地元Ｎｏ.１の
起業家とともに学ぶシリーズ、

◆【自社の「実行手順」を明確化して
　　組織力を高める】勉強会（その２）
　＝社長の「役目と役割」を再認識して＝
　　　仕組みで組織力を高める！

との勉強会を開催しました。

こちらは、昨年末に開催した
「竹田先生セミナー」を
復習する勉強会であり、

同時に【ＧｕｎＺｏ福岡】の
「ブランドにおける仕組みとは？」
の内容を復習する勉強会でもあり、

昨年末からご紹介している本
『キーエンス流性弱説経営』
の内容を考察する勉強会
でもありました。

昨年末「竹田先生セミナー」の
内容から「仕組み」を再確認し、
その重要性を再認識しました。

その他も含めて、それぞれの
勉強会＆本から「仕組み」に
長けた各事例を研究。

また、最後に「蛇足」として
『キーエンス流性弱説経営』
からの言葉で、

人は本来、弱い生き物なので、
難しいことや新しいことを
積極的には取り入れたがらず、
目先の簡単な方法を選んでしまいがち。

～とのことは、何も会社経営
（組織運営）だけに当てはまる
ことではありません。

これは「社長」自身に対しても
全く同じで、つい売上主義や
安易な非関連の多角化に
走ってしまいます。

結果的にランチェスター経営を
ジックリ勉強することが、
多くの中小企業の社長様に
受け入れられにくくなって
しまって・・・が！？これは
竹田先生もよく言うように

「逆を言えば、
　これはチャンス！」

教材で勉強して実践すれば
業績がアップします。

▼そんなシーン（動画）▼
（昨夏の竹田先生セミナー）

ところで、この「性弱説」は
よくよく調べ直すと、何も
キーエンスの専売特許など
ではありません。

過去ブログを見直すと、
竹田先生から教えて貰った
「京セラの稲盛会計学」の
逸話の方が解りやすい、
各社に置き換えられやすい
のかも知れません。

さすが、稲盛和夫先生です。

再確認で、当時の逸話と
この後の竹田先生からの
言葉を引用しておきます。

◆京セラの稲盛会計学
　 「ダブルチェクの原則」

「ダブルチェクの原則」とは、
あらゆる伝票処理や入金処理を
複数の人間で行うということです。

この原則を貫くことは、間違いの
発見や、その防止のために有効です
が、このような原則を厳格に守る
もう一つの目的は、人を大切に
する職場をつくることにあります。

人間は、ふとしたはずみで
過ちを犯してしまうという
弱い一面を持っています。

この「人の心」が持つ弱さから
社員を守り、人が罪をつくる
ことを未然に防ぐシステム
として有効なのです。

そうした経営者の優しい
思いやりの心が、
この原則の根底にはあります。

★京セラの「稲盛和夫」サイト
　経営の原点「稲盛会計学」より。
　もっと詳しくは稲盛氏の著書
『実学』か『アメーバ経営』

～とのことで、これは世間でも
性善説か性悪説かではなく
「人間とは弱いものである」
との【性弱説】の考え方
とされてるようです。
（陽明学.net ご参照）

引き続き竹田先生からは、
いろんな会社での経理不正
の実態や組織の闇など
説明があった後に
（さすが元・専門家？）

「社員に関しては
　あくまで性善説で
　接しないといけない。

　しかし、犯罪の９７％が
　お金のために起きるほど、
　人はお金にとらわれてるの
　だから、お金に関しては
　性悪説も必要となる。

　よって、会社内では
　人には性善説で、
　仕組みは性悪説で。
　これは稲盛先生の
　ズバリ、言うとおり」

中小零細企業の社長が、
キーエンスのような会社を
目指そうとすること自体が、
もしかすると「性弱説」に
当てはまるのかもです。

ある意味の「身の丈経営」かと。

2026年01月20日

◆なぜ「多角化経営」は上手くいかないのか？◆多角化に関する意見交換・特別「不倒の経営」勉強会（2/7）

１月に開催の「不倒の経営」勉強会で、
◆多角化経営◆に関して、いくつかの
疑問を持たれた、社長歴で２０年超
にもなる参加者がいました。

＊疑問点（質問事項）は後述。

時間の関係もあり、その場では
各自からの意見交換や細かな検証
・考察も出来ないまま次回（２月）
までの【宿題】となりました。

その次回の「不倒の経営」勉強会は、
◆多角化経営◆にご興味のある
社長様からのご意見をいただきたく
広くご参加を募ろうと思います。

また、今後に◆多角化経営◆を
考えている熱心な社長様にも
ご参考となる意見も飛び交うと
思われます。せっかくなので
「勉強のため」との方でも
ご参加ＯＫといたします。
そのご案内です。

＊次回（２月７日・土曜）のみの
　単発（１回）参加で募集します。

◆なぜ【多角化経営】は上手くいかないのか？◆

「非関連の多角化」と「関連の多角化」の境界は？
　＝多角化に関する意見交換・グループ討議＝
　　（オンラインのみで開催）

特別「不倒の経営」勉強会として
２月７日（土曜）１３時から開催します。

＊１０年ほど前、竹田先生に
　新たな事業展開をご相談された際
　「全く客層が異なるので
　　上手くいくはずがない。
　　止めておきなさい！」と
　けちょんけちょんに助言されるが、
　逆に反発されて、その事業を
　構想の通りに展開されていき、
　４年ほど経っても上手くいかず、
　竹田先生の言われる通りの
　結果で・・・ついに断念。
　別の事業展開に落ち着かれた
　社長様も、リベンジ（？）で
　今回ご参加いただく予定です。
　こんな「失敗談」もお聞きできるかと。

◆主な内容・質問事項など

▼その１▼
竹田ランチェスター経営で
「多角化経営」を考える際の
【新商品開発のマトリックス】
（非関連の多角化チェック）

・縦軸が「客層（市場）」で
　横軸が「商品（製品）」。

▼その２▼
（上の１に似た）世間一般では
「多角化経営」を考える上で、
イゴール・アンゾフ氏の
【成長マトリックス】が有名。

・「軸」は以下の２つで、
　【製品】既存製品か、新製品か。
　【市場】既存市場（既存顧客）か、
　　　　　新市場（新規顧客）か。

＊経済産業省・中小企業庁ホームページ
　「アンゾフの成長マトリクス」より。

それぞれで呼ばれる「戦略」は、

◆既存製品 × 既存市場は「市場浸透戦略」
（ランチェスター経営では「１．０」の枠内）

◆新規製品 × 既存市場は「新製品開発戦略」
（ランチェスター経営では「０．７」の枠内）

◆既存製品 × 新規市場は「新市場開拓戦略」
（ランチェスター経営では「０．３」の枠内）

◆新規製品 × 新規市場は「多角化戦略」
（ランチェスター経営では「０．１」の枠内）

＊なお「マトリックス」と「マトリクス」は
　同じ意味で【呼応の差なし】としてください。

▼多角化に関する意見交換（質問事項）▼

【問い①】

多角化における「新市場」とは、
どこからが新市場なのでしょうか？

【問い②】

多角化における「新製品」とは、
どこからが新製品なのでしょうか？

【問い③】

「非関連多角化」とは、
どの範囲だとお考えになるでしょうか。

【問い④】

（私は成功した経験はありませんが）
例外的に「新市場 × 新製品」が
成立したケースはありますか？

【問い⑤】

社長が最も勘違いしやすい
「多角化の罠」は何でしょうか？

【問い⑥】

総じて「多角化」において、
注意すべきことは何でしょうか？

これらの「質問事項」に対して、
通常の「不倒の経営」勉強会の
途中で３０分ほど、広く
意見交換していきます。

また、ご意見がなくとも
今後の「勉強のため」と思う
熱心な方でもご参加ＯＫです。
（ご感想はお尋ねします）

＊竹田先生も３年前の年末セミナーで
　「イソップ物語」から多角化経営の
　限界を連想させる【例え話】をされてます。

▼なぜ「多角化経営」は上手くいかないのか？▼
　（イソップ物語の「犬の肉」から）

◆開催日時　　２月７日（土曜）

　１３：００～１５：３０過ぎ

　　開催日前の「事前確認」の際、
　　【ＺＯＯＭ接続のID】を
　　送信する予定です。
　　詳しくはお申し込み後に
　　お知らせいたします。
　　各自で接続お願いします。
　　（ＺＯＯＭ参加の注意事項）

◆参加費　　　＊全て税込価格です。

・この１日のみご参加で　１２，０００円
　（この日の【基本編】のみ）

・別日に個別【実践編】もご要望の場合は
　差額（３，０００円）を追加ください。

　開催日前の「事前確認」メールに
　請求書を添付し送信します。
　１週間以内にご入金願います。
　（早めに欲しい方はご一報を）

▼「不倒の経営」勉強会【基本編】【実践編】▼
それぞれ内容・進行については「案内サイト」を

◆参加条件・参加対象者

今回は経営者、役職者、後継者、
リーダーの方に限らせていただきます。
従業員の単独参加はお断りします。
（起業をお考えの方を除く）

ご参加時に、簡単な「自己紹介シート
（近況報告）」を発表願います。
シートはお申込み時に送信します。

＊「ランチェスター経営」の勉強が
　初心者の方はご遠慮ください。
　（内容に付いていけないため）

◆使用テキスト　　

　お持ちの方はご準備ください。
　お持ちでない方は事前連絡願います。
　ご購入いただきます（送料は千円）。

旧版『戦略☆名人』ＤＶＤテキスト↑
　定価：２，８００円（税込）
　（ランチェスター経営で、最高峰
　　となるＤＶＤその旧版送料千円）

＊ご参加後、もっと勉強されたい場合は
　対象の各教材のご購入ご検討願います。
　（勉強会中にご案内します）

◆このサイトからのお申込期日は、
　「２月５日（木曜日）１６時」まで。

◆お申込は【コチラ】からか、
　メール、お電話などでご連絡願います。
　（ＱＲコードからもＯＫ）

＊ランチェスター経営伊佐まで。
　【０９０－２５１８－４９８０】

2026年01月19日

「戦略は細部に宿る」別解釈

１カ月ほど前（昨年１２月）に
このブログで取り上げた本、

『キーエンス流性弱説経営』
　高杉康成・著（日経ＢＰ）

その際にご紹介しました
本から締めの言葉となる
「戦略は細部に宿る」

このことがキーエンスの
スゴサを表してます。

今回「戦略は細部に宿る」を
別角度から解釈（別解釈）
していこうと思います。

こう思ったのは、一昨日の
◆経営の構成要因（８大要因）
　における「ウエイト付」に
　関するブログ記事からです。

この「ウエイト付
（竹田経営システム図）」で
別角度（実行手順）からの
同じ数値の「ウエイト」が
肝となります。

◆願望：５３％

◆目的・目標：２７％

◆戦略：１３％

◆戦術：７％

この時、戦術で「５％」ほど
改善したとしても、業績に
与える影響はウエイト付から
計算すると「０.４％」弱。

同様に、戦略で「５％」ほど
改革できたら「０.７％」弱。
（どちらも四捨五入）
　　　　　
これが、目的と目標も含め
戦略分野で半分の「２.５％」
も革新できると「１％」に。

part3_01_200[1]

このことを表したのが、
ランチェスター経営（株）
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの
「経営のやり方に革新を加える」
で、次のようにあります。

◆経営のヤリ方に革新を加える

１．改善は今のヤリ方の能率向上。

　業績を良くするには仕事
　（作業）の改善が必要になる。
　これまでの延長戦で、
　３％～５％の積み重ね。
　改善は「戦術」になる。

２．革新は今までと全く違った
　　方法で何かをすること。

　他社にはない商品や
　他社にはない営業方法、
　他社にはない作り方になる。
　戦略（目的・目標）上の「革新」。
　能率よりも「１桁」高くなる。
　これは社長の役目に。

＊「やり方」の表記は見やすいよう
　　「ヤリ方」としています。

戦術の細部にまでこだわり
全社で改善を積み重ねるか、
細部にまで緻密な戦略を
社長が練り上げるか・・・

どちらを選ぶか最終的に
「社長の判断」です。

＊加えて「会社規模」も
　関わってきますが、
　堂々巡りになるので
　以上で締めとします。
　（この辺りご参考を）

2026年01月18日

どうして他の方々が参加申込されないのか不思議でならなかった

昨年末に何度（何日）か
開催した「計画勉強会」に
初参加された方の後日談。

▼まだ「個別開催」受付中▼

その参加者は、私が昨年の
１１月末くらいに、外部の
研修会で話しをした最後、
先の「計画勉強会」を
ＰＲした際、即お申込み
いただいた方でした。

「知り合いから
　ランチェスターとの
　言葉を聞いていて、
　その内容を調べて
　少しは知ってました。

　ただ、それ以外の
　例えば『経営の全体図』や、
　『１人当たり粗利益額が
　　業界平均と比較して
　　１.５倍を目指す』など、
　聞いたこともなかった。

　起業してから
　１０数年ほど経ちますが、
　それら基本的なことを
　知らずに、よくも
　経営してこれたことを
　恐ろしく感じました。

　貰った勉強会の案内に、
　定員数が書かれてたので、
　他の人に先を越されぬよう
　帰って直ぐ申し込みました」

この言葉、昨年末に開催時
自己紹介の際にも一部は
他の参加者の前でも
お話しいただきました。
ありがとうございました。

その続きを
後日談で強調されました。

「昨年末に参加してみて
　驚いたことに、
　（研究会に参加した中）
　私以外で、他に誰も
　参加されてなかったと
　伊佐さんからお聞きして、
　不思議でならなかった。

　研究会が終わって、
　私は他に用事があって
　直ぐ退席しました。

　しかし、あの後で
　参加者の何人かが
　伊佐さんと名刺交換
　されていた姿を
　チラ見してたのですが、
　あの人たちにも
　同じようにＰＲを
　されてましたよね？
　
　それでも、誰も
　参加されなかったことに
　驚きを隠せません」

この参加者からの疑問に
お応えするために、
ランチェスター経営（株）の
【ランチェスター法則による
　　戦略☆社長塾】
　塾長・希望者説明用

この小冊子の中から
「いかにして参加者を募集するか」
の一部説明を、ザックリ
手短にお話ししました。

◆１００分の５ビジネス

会社は固定給無しの「歩合給」
によって運営されています。

さらに、どんな業界にも多数の
競争相手がいて、その中には
経営規模が大きな会社が必ず
何社かありますが、経営には
ゴルフや囲碁のように
「ハンディ」は一切ありません。

このように経営は完全な
実力主義の世界になっているの
ですから、社長塾への参加者は、
とても多いように思えます。

しかし、経営戦略の研究に
取り組み、自分の戦略実力を
高めようと本気になって
研究する人は１００人中
「３人～５人」しかいない
のが実情です。

これは社長塾に参加する見込客は
「３０人に１人から、２０人に１人」
になり、少し範囲を広げたとしても
「１０人に１人」しかいないことに
なります。

経営戦略の実力を高めるため、
休日の半分以上を利用して
経営戦略の研究に力を入れている
人からすると、社長である限り、
誰でも経営戦略の研究には熱心に
取り組むべきだ、と考えるでしょうが、
実態はそうなっていないのです。

そのために、
「ＤＶＤを使った戦略の研究会を
　開きますので、一緒に勉強しませんか、
　とても役に立ちますよ」

と、１０人の社長に声をかけても、
本当に参加するのは、その中の
１人で、「残り９人」からは
断られることになります。

これが偽りのない現実の姿なのです。

そのために４人の参加者を
確保するには、この１０倍に
当たる４０人の社長に声を
かける必要があります。

これは見方を変えると、
３６人からは「そっけない断り」を
受けることになります。

そのために
「断りを必要以上に恐れる人」や
「小さな自尊心にこだわる人」は、
社長塾を開くために必要なメンバーの
確保が出来なくなり失敗します

このように、竹田先生は
「１００分の５」の割合で
説明されてますが、
私自身は以前に開催していた
『独立起業★若手社長塾』
での経験から、もっと低く
「１０００人に１人」だと
痛感しております。

これら割合の人と、一部の
勉強せずとも上手くできる
「万一の人」と、その他
本当に偶然なケースを合わせ、
昨年末「竹田先生セミナー」で
竹田先生が質疑に応えられた
【上位３％】となるかと。